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引子 你为什么要读这本书 1

1．太阳底下有新事 3

2．“是”与“否”的不同 5

3．新点子的源泉 7

4．小企业主的成功箴言 9

5．做那些你认为容易，而别人觉得难的事情 11

6．从狗身上拾跳蚤，没问题 13

7．首先，要有顾客 15

8．小企业主考虑问题的优先顺序 17

9．小企业主，亦称“造雨人” 19

10．销售应该放在第一位 21

11．先雇一名销售人员 23

12．雇用曾经当过报童的人 25

13．尽量雇用你的家人……除了那些家族基因不再起作用的人 27

14．付出牛排，收获热狗 29

15．节省每一分钱 31

16．捡起地上的回形针……但不要吝啬花在客户身上的钱 33

17．Illigitimi non carborundum拉丁语绝不是一种死掉的语言 35

18．以“60—30—10”的原则分配工作时间 37

19．在名誉和财富之间如何选择？选择财富 39

20．不要在家里办公 41

21．依价值定价 43

22．售出财富，而不是产品本身 45

23．永远接下生意 47

24．利用杠杆效应 49

25．找个专职司机 51

26．“如果他死了，你会怎么办” 53

27．打一剂FTD预防针 55

28．不要用光现金 57

29．专利和专利保护 59

30．定期召开结收账款和定价会议 61

31．让“市场”和“生产”对话 63

32．企业经营者不能算是老板 65

33．作好即时记录 67

34．时刻处于工作状态 69

35．不要让任何人做得比你更好 71

36．为你的生意而工作，而不是仅仅待在生意里 73

37．如何应对经常性“出局” 75

38．远离所谓的委员会、促进会 77

39．谨记C字黄金律 79

40．今天的技术，明天再用 81

41．签送500张节日贺卡 83

42．给顾客“惊喜” 85

43．小企业主的日程表 87

44．新企业设想 89

45．必须知道你的盈亏平衡点 91

46．计算盈亏平衡点 93

47．如何估计市场大小 95

48．如何获得启动资金 97

49．赚大钱 99

后记 101