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第一篇 市场分析——知天知地 2

第一章　市场营销环境 2

银发世界，商机无限——中小服装企业开发老年服装市场营销环境分析 2

彭尼公司的衰落与复兴 6

“鹿王国际化”到“国际化鹿王”的飞跃——重视市场营销环境的鹿王集团 9

本章要点 13

第二章　消费者市场和购买行为 27

蚂蚁阿诺开拓儿童服装市场 27

Lee's牛仔“贴身”女性 32

本章要点 37

经典案例赏析　与时尚源头同步的高级成衣——记白领品牌高级成衣的成长历程 46

记白领服装服饰公司的缔造者——苗鸿冰 54

第二篇 调查研究与营销机会——知己知彼 60

第三章　市场营销调研与预测 60

德尔斐神谕 60

定性、定量预测汗衫背心市场 65

新郎西服在济南市场的切入策略 67

本章要点 73

第四章　市场细分、选择目标市场 81

世界拉链大王寻找需求的“萌芽” 81

李宁公司的再定位战略 83

蔻蔻服饰巧叩中国市场大门 86

本章要点 92

经典案例赏析　金利来，成功男人的选择 100

第三篇 市场营销计划、组织与控制——未战而妙算 104

第五章　市场营销计划的制定 104

华方公司功能纺织品的营销方案 104

通辽第一毛纺厂的营销计划 108

谁来为天龙公司的市场营销方案做出决策 111

本章要点 116

淘迪服装公司的营销审计 127

第六章　市场营销组织与控制 127

红叶怎样红起来——红叶针织厂的市场营销审计 130

本章要点 134

经典案例赏析　雪莲盛开天下春——雪莲公司战略之道 151

第四篇 营销战略与策略制定——不战而屈人之兵 160

第七章　竞争分析与竞争策略 160

报喜鸟的生存 160

雅戈尔竞争优势的再造 165

本章要点 170

如何成就男装品牌——威可多男装经营案例 177

第八章　产品、品牌、包装策略 177

蓝色快乐——美特斯·邦威全新品牌形象分析 182

婷美中科暖卡保暖内衣营销策略 184

本章要点 190

第九章　定价策略 194

“自动降价”新业态 194

探秘折扣店 196

本章要点 199

第十章　渠道策略 209

渠道制胜——暖倍儿渠道管理的启示与思考 209

杉杉集团的创新市场链 215

点击购衣——美国landsend公司网上服装店 219

本章要点 221

第十一章　促销与广告策略 227

“凉一夏，靓一夏”激活森达——正一堂为森达策划的广告整合传播活动 227

终端形象带动产品消费——“菲依尼尼”的视觉促销 233

本章要点 236

经典案例赏析　PLAYBOY：如何用特许经营开拓中国市场 240

记香港预发控股集团主席——陈振东 246

皮尔·卡丹在中国的营销策略 252

第十二章　国际市场营销 252

第五篇 特殊市场营销策略——因地制宜，克敌制胜 252

真维斯的服装名牌战术 256

老名牌难以国际化，恒源祥出路在何方 261

鞋王耐克的国际营销策略 264

本章要点 270

第十三章　网络营销 282

Gap的网上购装服务 282

网上定制——网络营销新亮点 284

沙溪国际休闲服装节 285

本章要点 287

第十四章　服务营销 301

雪豹送温暖 301

佐丹奴——等于服务 304

本章要点 307

第十五章　绿色营销 316

波司登——让人与自然更和谐 316

劲霸男装——与绿色时尚同行 321

本章要点 325

经典案例赏析　倡导绿色，拼搏奋进的“圣莎菈集团” 333

参考文献 339