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序一 5

序二 7

致服装企业家 9

致同行 12

致学生 14

走向强盛时代——中国需要服装营销 15

面临的问题 20

结构篇 1

新视角 1

1认识服装营销结构 1

本章导读 1

1.结构主义 2

2.结构决定战略 11

3.影响服装营销的两种科学观 20

4.服装营销中的耗散结构 28

5.中国零售服装市场扫描与分析 36

6.服装营销结构三要素 46

2服装营销结构的原点 55

本章导读 55

7.服装营销中的不平等原理 56

8.服装营销中的差异性原理 68

9.结构调节理论 76

10.服装营销结构转型 85

11.服装营销结构的放大与缩小 95

12.家庭生命周期与服装消费行为 102

13.生活方式与服装需求 109

3细分服装营销中的市场结构 115

本章导读 115

14.细分的重要性 116

15.服装营销的定位 124

16.服装市场的波动规律 132

4服装营销结构中的生命周期本章导读 139

17.服装营销中的常态与病态 140

18.服装企业生命周期 147

19.人力资源生命周期 154

20.品牌产品生命周期 163

21.服装市场生命周期 173

工具篇 183

新工具 183

5工具的工具本章导读 183

22.在流行影响下的服装营销 184

23.服装营销战略的有效工具 189

24.经验、直觉、眼界和判断 195

25.服装营销的弹性 203

26.服装营销的错觉 211

6服装营销的基本工具 217

本章导读 217

27.服装营销中的“拿来主义” 218

28.“博奕”与“双赢” 223

29.服装营销进步与成熟品牌突破 232

7服装营销的专用工具 240

本章导读 240

30.服装营销的赢利分析方法 241

31.计算营销中流失顾客的成本 246

32.服装营销的价格策略 252

33.卖场的布点策略 261

34.服装促销模式 269

35.货品资源的优化配置规则 278

36.采购准则与购买流程 284

37.服装营销利润最大化的假设 292

38.服装营销中的广告 300

39.关于服装营销中的诊断问题 308

展望：21世纪前十年中国国内服装营销的发展趋势 317

后记 333

附录一：中外商业市场发展对照年表 339

附录二：与服装营销相关的法律法规 347

附录三：新术语 349

附录四：消费观念的转变 355

附录五：影响现代中国主要流行服饰及其他 356