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第一章 拟定国际市场拓展策略 1

一、拓展国际市场策略的要素 3

二、国际市场拓展模式的类别 5

三、影响拓展方式选择的因素 8

四、外在因素影响的实证研究 13

五、摘要 24

第二章 决定国外目标市场与目标产品 27

一、选择备选产品 27

二、国外市场的统计概观 35

三、国外市场的预选 43

四、估计产业市场及公司销售潜力 49

五、摘要 57

第三章 外销拓展模式 59

一、以外销获得学习经验 59

二、直接外销 61

三、直接外销拓展模式的选择 64

四、选择国外代理商配销商 69

五、出口作业 74

六、著手进行外销 83

七、摘要 86

第四章 特许权、加盟权及其他合约式的拓展方式 89

一、以特许权（Liecnsing）为主要的拓展方式 89

二、保护企业的海外财产权利 93

三、计划特许权投资的获利能力分析 99

四、谈判特许权协议 103

五、特许权方式中的法令和政府限制 113

六、国际间加盟经销（International Franchising） 115

七、其他合约式的拓展方式 119

八、摘要 125

第五章 投资拓展模式 129

一、投资拓展模式的一般评估 129

二、在标的国投资的决策 132

三、分析国外投资气侯评估政治性风险 135

四、分析投资计划：评估获利力 144

五、直接收买式投资拓展 151

六、合资拓展 157

七、与当地政府的拓展协商 163

八、摘要 165

第六章 正确拓展模式的决定 169

一、不具技术性的准则 169

二、实用准则（The Pragmatic Rule） 170

三、策略准则（The Strategy Rule） 170

四、拓展模式的比较 172

五、摘要 178

第七章 拟订国际市场行销计划 179

一、国外行销计划 179

二、区隔标的国家市场 184

三、进入国际市场的订价策略 188

四、厘订国际市场的推广策略 198

五、注记 211

六、摘要 211

第八章 全球性企业体系中国际市场拓展策略的设计 215

一、全球性企业体系 215

二、全球性企业组织 219

三、策划全球性企业体系的拓展策略 228

四、将国家市场分组以配合共同行销策略 234

五、有关拓展策略控制的一些意见 240

六、摘要 245

第九章 设计与经营跨越多种文化差异的拓展策略 247

一、何谓文化 248

二、跨越多种文化间的沟通 253

三、多国文化间的协议 265

四、建立文化认识 268

五、摘要 273