营销中的定价策略pdf电子书版本下载

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目录 1

序言 1

1 定价策略 1

一、定价新概念 1

二、产品和服务定价的作用 2

三、打破传统定价束缚 3

四、战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环 10

一、市场需求 13

2 影响企业定价的因素 13

二、成本因素 23

三、行业环境 32

四、企业营销中的价格因素 46

五、市场价格 49

3 优化企业定价程序 51

一、确定营销战略 51

二、市场调研 63

三、分析竞争对手，打造自身优势 75

四、预算成本 86

五、现代企业降低成本的途径 95

六、检验定价效果 101

4 战略性定价方法 107

一、需求导向定价法 107

二、感知价值定价法 113

三、竞争导向定价法 117

四、需求差别定价法 121

五、折扣定价策略 132

六、组合销售定价策略 138

七、薄利多销定价策略 148

八、产品生命周期理论及定价 156

九、新产品的定价选择 164

十、心理定价策略 174

十一、小心陷入定价误区 186

5 价格变动策略 197

一、主动价格变动的运作及处理 197

二、应对变价 201

三、过度价格竞争的类型及其利弊分析 209