推销员定律 指导个人成功与组织成长的完美手册pdf电子书版本下载

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推销员定律 指导个人成功与组织成长的完美手册PDF格式电子书版下载

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1钟表启示 1

2哈默定律 5

3不值得定律 7

4失败与成功悖论 11

5面包哲学 15

6赫克金法则 18

7热忱法则 22

8贝吉尔信念 27

9自我确认规则 31

101％定律 35

11小铁锤法则 39

12穷与富的选择 43

13自信与他信逻辑 46

14过桥启示 50

15老农的烦恼 55

16马拉松启示 58

17老骆驼的忠告 63

18学习制胜法则 68

19金斧头定律 73

20经验原则 76

21250定律 80

22耐心法则 84

23梅菲定律 88

24幽默法则 91

25推销自己原则 94

26关怀原则 97

2780/20法则 101

28帕金森定律 104

29精通产品原则 107

30产品至上原则 112

31投射效应 115

32合适准则 119

33马斯洛需求理论 122

34知己知彼 125

35猎犬计划 130

36好处原则 134

37拜访法则 138

38完美形象法则 143

39礼仪准则 148

40中心开花法则 152

41满足顾客需求原则 156

42墨菲定律 161

43羊群效应 164

44顾客心理法则 169

45微笑法则 173

46双赢原则 177

47人脉法则 179

48印刻效应 183

49过度理由效应 187

50蝴蝶效应 191

51等待与创造悖论 195

52阳光法则 200

53登门槛效应 204

54倾听法则 209

55秀才买柴的启示 214

56询问法则 217

57接近圈理论 222

58鼓掌效应 226

59对比法则 230

60示范效应 233

61皮革马立翁效应 237

62凡勃伦效应 240

63麦吉尔定理 244

64光环效应 247

65避免拒绝法则 250

66措辞得体准则 254

67和谐法则 259

68应对借口法则 263

69激将法则 268

70跟进法则 271

716＋1缔结法则 274

72酒逢知己与话不投机悖论 279

73成交至上法则 282

74麦穗哲理 286

75不完美法则 290

76推销铸造成功 293

77信任准则 296

78反馈原则 300

79情绪法则 303

80猴子取食的智慧 306

81刺猬理论 310