图书介绍
我们从安利学什么 直销年里说直销pdf电子书版本下载
- 张古著 著
- 出版社： 呼和浩特：内蒙古人民出版社
- ISBN：7204077245
- 出版时间：2005
- 标注页数：141页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：155页
- 主题词：企业管理：销售管理－经验－美国
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图书目录
上篇 传统营销向安利学什么 3
第一章 直销究竟是什么？ 3
一、背景 3
二、直销的起源和发展 5
三、直销定义 9
四、多层次直销定义 11
五、一些概念的区别 13
六、变相传销的特点 15
七、合法直销事业与非法金字塔式销售的相异之处 18
第二章 直销技术核心 20
一、最核心技术 21
二、直销工具 24
三、“直销”系统的管理 26
第三章 直销的现状和未来 30
一、直销在中国 30
二、直销是一种正当的职业 33
三、直销是人人可为的行业 34
四、直销在中国的发展前景 36
五、增加就业机会 39
第四章 安利本质 45
一、乘风破浪，所向无敌 45
中篇 企业经营向安利学什么 45
二、学安利的诚信 46
三、学安利销售方法的变革 49
四、学安利的“得终端者得天下” 52
五、学安利在危机中创新应变 57
六、学安利的另类生存 62
一、安利的奖金制度 65
第五章 安利制度 65
二、安利的分配制度是欺骗的制度吗 68
三、创造了一种分享的文化 69
四、安利事业的价值 71
第六章 安利的创业史 76
一、“父亲就是我的偶像” 76
二、德·狄维士让我们学到了什么 77
三、德·狄维士的“激情推销” 79
四、家族企业的典范 81
一、“纽崔莱”是怎样炼成的 85
第七章 安利品牌 85
二、纽崔莱的中国战略 87
三、做中国最好的企业 91
四、安利重树企业形象的五张王牌 92
五、安利的“大市场营销” 96
六、安利的“三网合一”战略 97
第八章 安利的人才观 103
一、以明晰的才能要素谨慎招聘 103
下篇 向安利人学什么 103
二、将培训作为公司的经营战略 106
三、提升人员忠诚度的奖励制度 109
四、人才是未来 110
第九章 安利人的精神 112
一、模仿成功才能复制成功 112
二、态度决定一切 113
三、其实，态度是一个全新的角度 115
四、凡事有两面，你看哪面 116
五、凡事忍耐 118
一、青春形象 120
第十章 向安利人学形象 120
二、健康形象 122
三、信心形象 123
四、能力形象 125
五、亲和力形象 126
六、赞赏人的形象 127
七、关心人的形象 128
第十一章 安利人的亲和力与礼貌 130
一、见面礼节 130
二、电话礼节 131
三、感谢礼节 132
四、交谈礼节 132
五、聆听的礼节 133
六、对拒绝的礼节 133
七、礼貌的身体语言 134
第十二章 跟安利人学直销之外的东西 137
一、订立计划 137
二、成功没有一定之规 139
三、在实践中学习 139
四、功夫在直销之外 140