商而不诈 生意场上如何谈判pdf电子书版本下载

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目录 1

引言 1

第1章 找准你的靶位 11

与和你有相同价值观的人结盟 12

植根于心底的热情 16

价值创造价值 19

蛋糕上的那层糖粉 29

第2章 未雨绸缪永远都是必需的 33

谁的主张将胜出 34

价值是供给和需求的函数 36

把每块石头都翻过来 40

共经风雨的“玫瑰碗” 44

研究市场、研究对手 47

一个好的故事必须要有意义 53

双赢——谈判的本质 56

我的单子上没有这一条 63

不是权利，是理由 65

第3章 不可不用的谈判技巧 71

将你的杠杆最大化 72

抵挡那些想替代你的人 85

最大化你的身价 92

在巅峰时刻进行谈判 95

步步为营——谈判的垫脚石 99

我的地盘，我做主 102

小心，有人在窃听 112

一个古怪的不穿鞋的加州人 116

你不是在孤军奋战 118

在谈判之前，先设置底线 123

即使失败，世界也不会结束 125

第4章 像剥洋葱一样击破对手的防线 131

谈判也是一种关系 132

权力掌握在谁手中 138

引导对方接受你的主张 145

一个人的独角戏 147

侮辱性的数字 149

让暴风雨自己过境 155

危险的操纵者 159

模棱两可者 162

完全放开自己，聆听对手 164

该沉默就沉默吧 169

第5章 该结束了 173

还价，给个理由先 174

永远没有附加条款 177

将最关键的让步留在最后 180

离截止时间只有两分钟 183

永远控制你的感情 189

爬到塔顶的那种感觉 191

让我们扔硬币来决定吧 197

地狱都结冰了 206

当“不”真的意味着“不”的时候 211

最后的让步 217

我们还会再一次在谈判桌前相遇 219

合同才意味着真正的结束 221

等下次谈判到来的时候，重新投入战斗 225