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引言 1

非理性的原罪 1

第1章 挣钱与花钱的“账户格子间” 1

心理账户的存在 1

“格子间”的账户类型 5

账户守护者——预算机制 13

心理的“效用” 16

支付隔离——过去与未来的对决 19

心理账户小结 28

第2章 挣钱还是花钱的冒险抉择 30

参照点——世界的原点 32

损失厌恶——得而复失，不如不得 39

禀赋效应——故乡的月亮总是更圆 42

框架效应——表达的艺术 47

敏感度递减——债多也就不压身了 49

小概率事件的迷恋——概率总会被忽视 52

冒险，还是不冒险，这是个问题 55

第3章 选择挣钱和花钱的时机 60

捉摸不定的时间偏好 61

定期还是延期的时间偏好 65

讨厌的“拖延症” 67

懂得挣钱 71

第4章 你的投资决定怎样做出？ 71

买入股票的决定 71

卖出股票的决定 76

第5章 你是投资跟风者？ 79

投资者情绪 81

羊群效应 88

有限套利 93

非理性繁荣 97

第6章 你对投资超有信心？ 101

人人都是“自大狂” 104

自负从何而来 110

忽略概率，都是自负惹的祸 122

懂得花钱 131

第7章 知道你的消费有所偏好吗？ 131

对比改变偏好 131

锚定原点改变偏好 138

心理账户改变偏好 142

第8章 教你改变偏好的方法 150

挖掘你的记忆——易得性启发法 150

直觉抓出特征——代表性启发法 155

判断的原点——锚定式启发法 157

潜意识的力量——熟悉式启发法 160

禀赋效应与反禀赋效应的启发法 161

第9章 不知不觉钱花掉 167

说服的艺术 167

有求必应的技巧 174

世上没有免费的午餐 176

“不满意全额退款”的奥妙 180

限量供应的诀窍 182

懂得博弈 184

第10章 懂得互惠的博弈 184

公平的话题 184

利他行为——人性本善 192

一旦公平被破坏 199

第11章 博弈游戏 202

讨价还价的博弈 203

行为的博弈 208

信号的博弈 223

第12章 挣钱和花钱的有限意志 226

上瘾理论，罂粟的诱惑 226

意志有限，激励有方 235

非理性测试表 245

图片版权声明 247