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第一篇会展谈判 3

科迪斯工艺品有限公司在拉斯维加斯礼品展上的谈判 3

越升挤出装备公司在杜塞尔多夫K展上的谈判 9

阳阳玩具进出口公司在纽伦堡玩具展上的谈判 21

科迪斯工艺品有限公司在法兰克福交易会上的谈判 29

兴丰粮油食品进出口公司在广交会上的谈判 38

科迪斯工艺品有限公司在芝加哥餐厨展上的谈判 44

华昇贸易有限公司在香港礼品及赠品展上的谈判 51

科迪斯工艺品有限公司在广交会的谈判 56

第二篇电子邮件谈判 65

林昊与葡萄牙ACQUADOTEXTEIS公司关于被子的谈判 65

泰格进出口公司与Liam关于彩绘球的谈判 74

刘涛与中亚D公司关于床单的谈判 82

C公司与老客户关于鹅绒被的谈判 93

新农国际木业有限公司与德雷弗关于辐射松的谈判 99

南京新明公司李先生与加拿大客户关于交货期的谈判 107

越升挤出装备有限公司与印度Supreme化学公司的谈判 113

科迪斯工艺品有限公司与奥地利客户关于四叶草索赔事件的谈判 122

关于猪鬃油漆刷的谈判 128

第三篇面对面谈判 141

史密斯先生与卢铫的两次谈判 141

关于出口淡水小龙虾的谈判 160

Creative公司与海泰化学工业有限公司的合资谈判 164

越升挤出装备公司与安东尼奥关于挤出机的谈判 175

张国庆与黑山先生关于沙蚕的谈判 191

手机合资企业谈判 196

王强与韩秀焕关于盐渍藕片的谈判 203