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一月 影响力修炼 2

第一周 阳光心态 2

第二周 气质修养 7

第三周 职业素质 12

第四周 销售礼仪 17

影响力修炼 22

二月 销售口才的锤炼 25

第一周 给客户一个印象深刻的开场白 25

第二周 成功越过沟通障碍 31

第三周 会听会问，挖掘客户的真实意愿 38

第四周 突破客户的心理薄弱点 43

如何提升销售员的口才 48

三月 博弈销售 50

第一周 想钓到鱼，得像鱼一样思考 50

第二周 左右脑博弈，用你的全部智慧赢取订单 58

第三周 智慧博弈，攀上销售的顶峰 65

第四周 做博弈达人，让客户埋单时有赢的感觉 71

如何提升博弈销售能力 77

四月 情感销售 79

第一周 销售，从交朋友开始 79

第二周 掌控客户的微妙心理 85

第三周 多一点人情味，多一点成交机会 91

第四周 成交在销售之外，建立牢固的关系盾 96

情感销售的十二个步骤 102

五月 营销心理 105

第一周 产品畅销中的心理学密码 105

第二周 定价定天下——让顾客感觉物超所值 112

第三周 促销——进一步激发顾客购买欲 118

第四周 氛围销售，制造有利于销售的环境 124

如何寻求有创意的销售技巧 130

六月 催眠销售 132

第一周 跟魔法师学销售 132

第二周 连“眠”不绝，让客户无法对你说“不” 138

第三周 不可思议的现场催眠购买 145

第四周 销售高手不会告诉你的催眠技巧 152

催眠式销售基本技巧 158

七月 销售心理学 160

第一周 诚心：成为顾客的朋友 160

第二周 猜心：洞悉“上帝”都在想什么 166

第三周 洞察：细节里窥见的心理动向 172

第四周 捕捉：抓住客户若隐若现的下意识 178

销售心理技巧运用的四个阶段 184

八月 成功销售四步走 186

第一周 做好售前准备 186

第二周 利用心理战术进行推销 191

第三周 诱降顽固“敌人”，让你的客户动心 197

第四周 化解销售僵局，让客户无法拒绝 204

成功销售的八个成功步骤 211

九月 成交高于一切 214

第一周 捕鱼的成败在于“收网”的技巧 214

第二周 虎口夺单，步步为营的成交策略 220

第三周 别让煮熟的鸭子飞了 228

第四周 不要走开，成交之后还有生意 235

4个常用的销售成交方法 242

十月 正确驾驭团队，做出惊人业绩第一周 要“油料”，精于管理者得业绩 245

第二周 看“地图”，为销售团队导航 251

第三周 踩“油门”，资源聚焦业绩增长点 257

第四周 看“仪表”，管理绩效修正销售轨道 263

销售管理技巧 269

十一月 企业是车，大客户是轮 272

第一周 制定大客户发展战略 272

第二周 找到你的大客户 278

第三周 放短线钓大鱼的艺术 283

第四周 客户开发细节管理 289

如何预防大客户流失 295

十二月 销售员一定要知道的事 297

第一周 俯拾即是的瑕疵——常见销售误区 297

第二周 因人销售 303

第三周 销售员要会说的五种话 309

第四周 巧用心理策略，化解客户的小心思 315

销售员必须知道的七步策略 322