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第一章 保函基础知识 3

一、保函基本定义 3

二、保函基本种类 4

三、银行保函涉及主要当事人 6

四、见索即付保函 7

五、银行在开立保函时应注意的问题 10

六、保函风险控制要点 11

七、银行办理保函收益 14

八、保函与其他产品交叉销售 15

九、保函营销的注意事项 20

十、银行各类保函审查要点 21

第二章 主流保函品种 27

一、投标保函及套餐服务 27

二、履约保函及创新品种 44

三、预收（付）款退款保函 54

四、融资保函——“内保外贷业务” 77

第三章 新颖保函 83

一、关税保付保函 83

二、保释金保函 89

三、付款保函 92

四、租赁保函 106

五、质量保函 110

六、个人出国留学保函 114

七、对外劳务合作备用金保函 116

第四章 保函的营销要点 123

一、投标保函、履约保函客户寻找要点 123

二、预付款保函客户寻找要点 125

三、付款保函客户寻找要点 126

四、质量保函客户寻找要点 127

五、关税保付保函客户寻找要点 128

六、保函重点客户名单 129

附录 185

如何成为银行优秀客户经理 185

立金的精彩观点 189

银行业务使用要诀 191

存款在哪里——拉存款之歌 195

北京立金银行培训中心主要培训课程介绍 196

北京立金银行培训中心简介 198