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第一章 21世纪营销理论的发展 1

第一节 营销的内涵 3

第二节 市场营销理念 8

第三节 21世纪商务营销理论新发展 12

第二章 中国本土化商务营销理论 23

第一节 商务营销理论在中国的发展 25

第二节 中国传统文化在商务营销中的应用 33

第三节 中国传统智慧在商务营销中的应用 39

第三章 中国商务营销中的战略制订 47

第一节 商务营销战略的内涵 49

第二节 商务营销战略的运作机制 57

第三节 营销战略制订的前提——营销调研 66

第四章 中国商务营销中的市场细分策略 73

第一节 市场细分与目标市场的选择策略 75

第二节 中国市场细分的基础因素与分析方法 83

第三节 欧莱雅集团进军中国的市场细分策略 92

第五章 中国商务营销中的竞争策略 97

第一节 市场进攻策略 99

第二节 市场防御策略 104

第三节 市场进入策略 109

第六章 中国商务营销中的产品策略 117

第一节 产品生命周期中的中国式营销策略 119

第二节 中国式新产品开发策略 130

第三节 产品组合策略 140

第七章 中国商务营销中的品牌策略与包装策略 149

第一节 中国商务营销中的品牌策略 151

第二节 金六福酒的中国式品牌成长策略 160

第三节 中国式营销中的产品包装策略 164

第八章 中国商务营销中的定价策略 175

第一节 产品定价的目标、原则、影响因素和程序 177

第二节 中国式产品定价策略 186

第三节 中国市场的有效价格策略——震撼性低价 200

第九章 中国商务营销中的渠道策略 207

第一节 渠道的基本内涵、影响因素与选择步骤 209

第二节 认识中国市场营销的渠道问题 222

第三节 中国市场上窜货的解决方案 230

第四节 中国市场上的渠道建设策略 238

第十章 中国商务营销中的广告策略 253

第一节 广告促销的作用与设计标准 255

第二节 中国商务营销中的广告定位策略 264

第三节 中国商务营销中的广告智慧 272

第十一章 中国营销中的公关营销策略 281

第一节 营销公关的作用与分类 283

第二节 中国商务营销公关策略 291

第三节 基于中国传统文化的中国式关系营销 299

第十二章 中国式营销之道与中外商务营销比较 305

第一节 中国式营销观 307

第二节 潜规则下的中国式营销法则 316

第三节 中外商务营销比较 322

部分练习参考答案 332

主要参考文献 337