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第一辑 政治谈判典范 1

装聋作哑，故作糊涂 1

兵虽多，但无用武之地 2

周恩来联合公报反惯例 4

克拉辛智败乔治 7

投石试探 9

孤注一掷 10

毛泽东智斗赫鲁晓夫 12

烛之武退秦师 14

周恩来北平和谈消疑虑 16

陈毅不卑不亢 18

周总理接见田中角荣 19

阿登纳污点 21

陈毅外长求同存异 22

话题转移 24

后发制人 25

无奈的基辛格博士 28

苏秦说齐宣王 30

张仪说楚怀王 33

富歇的不忠 36

苏俄的缓兵计 37

万众瞩目的十五天 38

秦将王翦 41

韩信封王 42

鲍尔斯之谜 43

温度、歌曲、习惯和爱好 44

公开的秘密 45

瓦尔德海姆受挫德黑兰 48

赫鲁晓夫与阿登纳 49

古人之智 50

在大人物的表象后面 53

形形色色的传播艺术 55

非同寻常的举措 60

政治家的天才 64

东坡用智 65

刘邦不去南郑 66

政治家的天性 68

林肯的担忧 70

斯大林淡然面对核讹诈 71

二桃杀三士 73

左宗棠进京 74

出其不意的答复 75

小卒与大臣 76

宙斯与牛 82

突然袭击 83

淳于髡妙语连珠 84

出奇兵，樊哙威震鸿门 86

铁娘子的“铁”滋味 88

“阁下，你已经宽恕我了吗？” 90

老杨儒凛然捍国权 93

“那是因为你比我先到地狱” 98

橡胶、菠萝罐头和一切错误 99

摩萨台的眼泪 101

马尔辛利忍气吞声 103

中东和会与谈判环境 104

“和谈之城”日内瓦 107

同一幢房子 108

谈判地点的选择 110

戴维营协议 113

在餐宴上下工夫 114

马厩的隔壁 117

巴黎圆桌 118

艰苦的秘密谈判 118

战败国的胜利 122

张伯伦自作多情 124

周恩来光耀万隆 127

美国律师谈阿以冲突 129

基辛格再访北京 130

第二辑 商业谈判典范 133

反客为主 133

钢厂与机械厂的协议 135

卓别林与《大独裁者》 137

卡普尔的谈判艺术 138

酒香中的谈判 139

以退为进 140

知己知彼 141

一场索赔谈判的胜利 143

利舌赢得百万金 146

“你觉得哪一辆寿命长一些” 149

“只要价格合理，我们一个钱也不少给” 150

青出于蓝而胜于蓝 151

“我还真舍不得这么便宜就卖了呢” 152

“死了就不是你家中的人了吗！” 153

“你好！年轻人” 154

“我们没听懂” 155

“你看（这个价钱）怎么办呢？” 156

低价买沙发的经验 157

衬衫、酒瓶、烟斗及其他 158

自我解释 159

以迂为直 160

庄敏的谈判术 161

孙宝君沉默等待的说服策略 166

哈默的釜底抽薪术 170

柯伦泰的生意经 172

让对方说“是” 173

钢厂的推销术 174

松下公司力压飞利浦公司 175

懂得随机应变 177

明星妙策化干戈 178

一家旅馆的移迁 179

刘晏造船 189

钱翁买房 190

尤老板破财消灾 191

需求的多维性 192

在鳄鱼遍布的河沿 195

比三个商人还要精明的人 196

吉斯莫圈套 198

统计魔术 200

“钓鱼”术 202

在异国招标会上 203

“我不知道……” 206

艾柯卡成功秘诀 208

“制造”竞争 210

在莫斯科的决斗 212

电话牵肥羊 214

妙用电脑 215

聪明的厂商 216

举重若轻，知州买马 216

最后八小时 218

权力有限 219

哈默放心了 220

打开天窗说真话 222

踏破铁鞋无觅处 223

声东击西 224

故意误会的丹麦人 225

商业奇谋 227

董事长奇论惊人 230

印度人夺气攻心 233

期望与现实 234

一美元买一家大酒店 235

诱人的盒子房 236

买东西的当问 237

奥妙无穷的谈判舞蹈 238

小格兰特买狗 240

让步策略 241

“任何事情都是可以解释的” 242

亚马尼风度迷人 244

红脸和白脸 246

“纯达普”远嫁中国 247

王光英兵贵神速 250

苏联人长岛斩将 251

“强硬”的总经理 253

第三辑 其他谈判典范 255

校长募捐 255

吕陶分财产 257

范蠡父子 258

孔子适卫 260

西门豹治邺 261

两场特殊的赛马比赛 262

老夫人不践前诺 263

哲人斯宾诺莎“争财”记 264

老子和孔子 265

先见之明 265

以魔制魔 266

出乎意料的结局 267

吴学究说三阮撞筹 269

道德压力 272

百万美元的游戏 274

退休老人与米开朗琪罗 274

赢得认同 277

俄罗斯农妇和聪明人 279

青蛙与草坪 280

古老的假设 281

附录 284

美国人，“大孩子” 284

大不列颠遗风 286

法国人情 287

和服与日本人 289

上帝赞许的德国机器 291