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基础篇 基于内在价值的定价 1

第一章 消费者如何看待你的产品价值？ 3

优化定价的基础：基于价值定价 5

使价格发生变化的六大因素 20

本章要点：像消费者一样去思考产品价值 25

策略篇 三大定价策略 27

第二章 多选一策略 33

多选一策略概述 35

定价手段一：所有权选择 36

定价手段二：减少价值的不确定性 41

定价手段三：提供确定性价格 46

定价手段四：解决资金不足以及其他条件限制 51

本章要点：多选一策略 59

第三章 多元化策略 61

多元化策略概述 63

定价手段一：高附加值 65

定价手段二：保留基本功能 69

定价手段三：特殊顾客需求 75

本章要点：多元化策略 84

第四章 差别定价策略 87

多种价格吸引更多的顾客 87

差别定价策略概述 90

定价手段一：设置障碍 91

定价手段二：根据顾客特征估值 96

定价手段三：改变产品销售特征 100

定价手段四：使用销售技巧 105

本章要点：差别定价策略 112

实战篇 综合运用三大定价策略提升利润 115

第五章 主动型定价：利用多点开花定价策略获取竞争优势 117

多点开花定价策略概述 117

B2C定价：多点开花定价策略七步法 119

B2B定价：为零售商设定批发价 132

本章要点：主动型定价——创造你的多点开花定价策略 139

第六章 防御型定价：如何面对经济衰退、通货膨胀和新竞争者 141

用价格策略战胜通货膨胀 141

防御型定价策略概述 144

经济衰退时的定价策略 145

通胀经济时的定价策略 155

出现新竞争者时的定价策略 159

定价策略小结 164

本章要点：防御型定价——面对经济衰退、通货膨胀和新竞争者 166

第七章 孕育赢利导向的企业文化 167

倡导赢利文化的公司氛围 167

定价哲学——走出误区（基本原则一～六） 169

思想基础——建立对产品的信心（基本原则七、八） 174

持续行动——意在赢利的最佳方法（基本原则九～十三） 178

本章要点：创造一种赢利文化 186

第八章 制定一套完整的定价攻略 187

现在开始动手 187

阶段一：培养为赢利而定价的意识 189

阶段二：制定基于内在价值的价格 191

阶段三：通过一系列价格选择实施差别定价 193

阶段四：创造产品的多元化 194

阶段五：在销售时提供多选一的卖点 195

阶段六：用持续行动来保持更优定价 196

成果——多点开花定价策略的实施和赢利文化的建立 196

享受定价收获 197

致谢 201