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科学的广告 3

1．广告法则是怎么建立起来的 3

2．问题在于推销术 8

3．提供服务 12

4．邮购广告的启示 15

5．标题 20

6．心理 24

7．变得更具体 29

8．讲述完整的故事 33

9．广告中的美术 37

10．昂贵的因素 41

11．信息 45

12．战略 49

13．试用品的运用 53

14．建立销售渠道 58

15．试用活动 62

16．关于经销商 67

17．个性化 70

18．否定式广告 72

19．商业信函撰写 74

20．好名称 77

21．好生意 79

我的广告生涯 85

前言 85

1．早年的影响 87

2．从广告和销售中学到的 97

3．我在生意上的开端 106

4．初涉广告 113

5．更广阔的天地 123

6．人员推销术 132

7．药品广告 140

8．我在“利库宗”的经验 149

9．17年广告公司生涯的开始 156

10．汽车广告 165

11．轮胎广告 174

12．“棕榈橄榄”的早期历史 180

13．膨化谷物与桂格燕麦 189

14．百普素登 195

15．邮购广告的一些经验 200

16．成功的原因 207

17．科学的广告 213

18．我的重大失误 223

19．一些个人情况 230

译者后记 235