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第八章国际商务谈判概述 1

案例导读：中国手机生产的幕后“韩”流 1

第一节国际商务谈判的特点 3

第二节国际商务谈判的典型“游戏规则” 17

第三节国际商贸相关知识 22

第四节国际商务谈判的出入境常识 36

本章案例分析：宝钢集团国际合作谈判 43

第九章国际商务谈判的法律问题 46

案例导读：一场代理进出口业务裁决案 46

第一节国际商务谈判的法律环境 49

第二节国际商务谈判的法律适用 58

第三节商务合同 67

本章案例分析：中日索赔谈判 86

附1：购销合同范本 89

附2：竞争性谈判邀请函范本 94

第十章 国际商务谈判的风险 98

案例导读：谈判受挫的幕后故事 98

第一节国际商务谈判的风险分析 100

第二节国际商务谈判的风险预控 107

第三节国际商务谈判的风险规避 110

本章案例分析：娃哈哈与达能的并购纠纷 115

第十一章国际商务谈判礼仪 117

案例导读：周恩来破例干杯 117

第一节商务礼仪概述 118

第二节谈判人员的个人礼仪 124

第三节 国际商务谈判的社交礼仪 139

本章案例分析：木炭谈判 147

第十二章国际商务谈判的谈判风格 149

案例导读：迪斯尼乐园 149

第一节文化因素对谈判的影响 151

第二节 国际商务谈判中的谈判风格 154

第三节美洲商人的谈判风格 160

第四节欧洲商人的谈判风格 165

第五节亚洲商人的谈判风格 186

第六节非洲商人的谈判风格 198

第七节大洋洲商人的谈判风格 200

本章案例分析：和中国人谈生意是门大学问 201

参考文献 204