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第1章 营销渠道概述 1

1.1营销渠道的功能 1

1.2营销渠道的流程 2

1.3营销渠道的结构 3

1.4营销渠道设计 7

第2章 营销渠道模式发展战略 11

2.1营销渠道变革与模式选择研究理论述评 11

2.2顾客让渡价值推动下的营销渠道变革 17

2.3基于交易成本的营销渠道模式选择 24

2.4基于顾客的营销渠道模式战略性整合 28

2.5营销渠道一体化决策模式 33

2.6多零售渠道环境下的零售渠道战略发展模式 36

第3章 典型产业的营销渠道模式决策 45

3.1家电产业的渠道模式决策 45

3.2手机产业的渠道模式决策 59

3.3汽车产业的渠道模式决策 63

第4章 营销渠道关系 72

4.1营销渠道关系的特征及其生命周期 72

4.2营销渠道关系的研究方法 76

4.3营销渠道关系的理论基础 79

4.4营销渠道关系模式及其演变 82

第5章 垂直战略关系下的渠道定价策略 87

5.1垂直战略关系分析 88

5.2垂直战略关系对渠道价格决策的影响 94

5.3渠道定价策略的影响因素 101

5.4渠道定价策略 109

第6章 渠道关系发展战略 121

6.1渠道关系治理机制 121

6.2实物期权导向的渠道关系合作策略 125

6.3中国卡车产业渠道关系实例分析 134

第7章 自有品牌发展对渠道关系的影响 143

7.1自有品牌的特性分析 143

7.2自有品牌发展的市场基础 151

7.3自有品牌的发展状况 157

7.4自有品牌发展的影响因素 163

7.5自有品牌引入与渠道关系 171

第8章 零售商和制造商应对自有品牌的战略 175

8.1零售商开发自有品牌的定位战略 175

8.2零售商开发自有品牌的模式 180

8.3零售商发展自有品牌的组合策略 183

8.4零售商开发自有品牌的案例 190

8.5制造商应对自有品牌的战略决策 209

参考文献 217