劣势谈判 小人物的谈判策略pdf电子书版本下载

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前言 一枚金币 1

第一章 劣势谈判专家的秘密 9

成功秘诀：培养正确的习惯 10

成功的秘诀：找到合适的助手 17

成功的奥秘：执行正确的战略 20

第二章 捍卫自己的起点 25

保护你的信息 26

维护你的声誉 33

保护你的核心活动 39

保护你的交易 45

抵御失信 51

节省时间 61

避免危险 67

最后的想法 68

第三章 平衡竞技场：使对手越来越弱 71

找出规则手册 73

设法影响规则的制定者 87

损害巨人的能力，使巨人无法施展 93

避免危险 103

最后的思考 104

第四章 平衡竞技场：使你自己越来越强大 107

壮大团队的规模 119

拒绝巨人 140

通过语言文字和图像放大你的影响 153

利用你的弱点和他们的实力 164

避免危险 175

最后的思考 177

第五章 技巧性黄金交易 181

利用差异来创造价值 183

利用共同利益创造价值 190

利用第三方来增加价值 194

尽早和巨人合作 200

使你的交易更大或更小 206

避免危险 212

最后的想法 213

第六章 谈判的艺术 215

尊重和质疑权威 216

在不大可能的情形中建立信任 226

在愤怒攻击中保持冷静 234

让他们俯首认罪 244

避免危险 252

最后的想法 254