长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 绪论 1

第一节 问题的提出 1

第二节 研究目的与意义 4

第三节 有关概念的界定 5

第二章 理论基础与文献回顾 13

第一节 销售人员薪酬激励研究的理论基础 13

第二节 销售人员薪酬激励文献回顾 29

第三章 销售人员薪酬激励的影响因素 35

第一节 我国企业销售人员薪酬激励方案的演变 35

第二节 销售人员薪酬的影响因素 38

第三节 销售人员薪酬激励的决定因素 46

第四章 实证研究的总体状况分析 63

第一节 研究思路与样本确定 63

第二节 问卷设计与统计分析方法 66

第五章 总体统计结果的分析与讨论 69

第一节 一般总体分析 69

第二节 具体分类分析 76

第三节 总体分析结果 104

第四节 研究结果与讨论 106

第六章 不同行业统计结果的分析与讨论 111

第一节 制造业统计结果的分析与讨论 111

第二节 批发和零售贸易业统计结果的分析与讨论 136

第七章 不同类型企业统计结果的分析与讨论 161

第一节 外资企业统计结果的分析与讨论 161

第二节 国有企业统计结果的分析与讨论 186

第三节 民营企业统计结果的分析与讨论 211

第八章 不同职位统计结果的分析与讨论 237

第一节 销售部经理职位统计结果的分析与讨论 237

第二节 区域销售经理职位统计结果的分析与讨论 262

第三节 销售代表职位统计结果的分析与讨论 287

第四节 销售助理职位统计结果的分析与讨论 312

第九章 结论 339

第一节 结论1 339

第二节 结论2 341

第三节 结论3 341

第四节 结论4 342

附录 345

参考文献 349

后记 355