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第1章 房地产市场营销概论 1

1.1 房地产的概念、特征及作用 1

1.2 房地产营销策划的概念 3

1.3 房地产营销的主要种类 4

1.4 房地产营销策划的发展趋势 5

第2章 房地产市场调查研究 7

2.1 房地产市场调查的重要性 7

2.2 房地产市场调查的主要内容 8

2.3 房地产市场调查方法与条件 10

2.4 房地产市场调查的一般程序 14

第3章 房地产市场营销环境分析 19

3.1 房地产市场营销环境概述 19

3.2 房地产市场营销环境的影响因素 20

3.3 房地产市场营销环境的评价方法 30

第4章 房地产市场营销战略 35

4.1 房地产市场营销战略概述 35

4.2 房地产发展战略 37

4.3 房地产竞争战略 38

第5章 房地产市场细分和目标定位 43

5.1 房地产市场细分 43

5.2 房地产目标市场 47

5.3 房地产市场定位 50

第6章 房地产市场营销组合策略 53

6.1 房地产产品策略 53

6.2 房地产价格策略 61

6.3 房地产营销渠道 70

6.4 房地产产品促销 77

第7章 房地产营销策划精选实例 80

7.1 精选实例一：四川某项目全程营销方案 80

7.2 精选实例二：2009年徐州某项目营销策划 115

第8章 房地产营销策划精选实例简介 156

8.1 2006年上海某商住房地产项目策划报告 156

8.2 2007年天津某商业广场商业定位论证及策划大纲建议案 156

8.3 2008年广东某高档别墅项目营销策划推广案 157

8.4 2007年广东某商住楼盘营销方案 158

8.5 2005年广东东莞某住宅小区项目策划报告 158

8.6 2006年河北保定市某青年社区项目策划方案 159

8.7 2006年青岛某高品质生活社区项目营销策划报告 159

8.8 2008年山东某地产项目市场推广方案 160

8.9 2008年山东某项目营销策划报告 161

8.10 2005年山东德州某住宅项目策划书 161

8.11 2007年四川成都某住宅项目营销策划报告 162

8.12 2009年四川成都某项目全过程策划 162

8.13 2008年福建某项目营销推广方案 163

8.14 2007年江苏南京某项目营销推广策划案 164

8.15 2005年无锡某住宅小区项目策划全案 165

8.16 2005年江苏徐州某综合地产项目整合营销报告 165

8.17 2008年浙江宁波某项目提报方案 166

8.18 2008年河南某项目产品定位方案建议 167

8.19 2008年湖南某综合住宅项目营销策划书 168

8.20 2007年陕西某住宅小区营销策划方案 169