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第1章 练就不销而销的秘诀 2

要成功，就要从大胆自销开始 2

正确的销售顺序：你“内销”了吗 3

自己，就是最好的见证 5

要学会用钻石的眼光看自己 7

克服人们“怕被推销”的方法 10

更进一步练功夫 先从小活动开始 16

达到不销而销的小技巧 17

如何得到业务伙伴 25

第2章 想成为销冠，就向销冠学习 33

职业军人成为销冠的秘密 33

电话开发，也可以收入满满 47

更进一步练功夫 陌生电话开发技巧 50

更进一步练功夫 电话开发成功四字要诀 53

蝉联九年销售总冠军的秘诀 54

更进一步练功夫 别在热门时段送礼 59

更进一步练功夫 你要跟别的业务员不一样 62

更进一步练功夫 应有的礼貌不能少 65

第3章 找到客户的攻心点，机会就是你的 67

交情比专业更有效 67

更进一步练功夫 先做朋友再谈业绩 70

你创造了有价值的会面吗 71

意外的惊喜是最好的礼物 73

请关心表面坚强的客户 75

让客户在你肩膀上哭泣 78

让客户知道你在意 81

告诉客户：“没来看你，心会不安” 82

贴心小动作，成就大案子 83

一开始就让对方感动 85

更进一步练功夫 感新念旧 88

雪中送炭，必做 88

更进一步练功夫 每个人都是客户 91

第4章 赢的秘密 94

赢的秘密1掌握男女有别的特质 94

赢的秘密2针对女性的销售技巧 97

赢的秘密3针对男性的销售技巧 99

赢的秘密4微笑和喜相 102

更进一步练功夫 越红的人越谦虚 106

赢的秘密5超感动服务 107

赢的秘密6请教的心情 111

更进一步练功夫 没有心机，销售就顺利 113

赢的秘密7微妙的临场反应 115

赢的秘密8要有不同的逻辑思考 118

赢的秘密9出其不意 122

更进一步练功夫 收现金的客户最快成交 123

赢的秘密10行动带来好运 125

赢的秘密11将心比心 127

赢的秘密12诚实和拼劲 130

赢的秘密13大方做好事 134

赢的秘密14懂得转换话术 136

赢的秘密15仗义执言 138