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第一章 你用什么敲开投资者的大门 1

引言 1

第一节 商业计划书是什么 1

第二节 商业计划书与可行性研究报告的异同 2

第三节 商业计划书与评估报告有什么不同 3

第四节 商业计划书的作用 4

第五节 商业计划书专业化的重要性 5

第二章 不打无准备之仗 7

引言 7

第一节 调研的内容 7

第二节 调研的方法和数据采集的方式 14

第三节 数据选取原则 16

第三章 3分钟内你要对投资者说什么 18

引言 18

第一节 商业计划书概述的内容 18

第二节 商业计划书概述的目的和特点 19

第三节 撰写项目概述注意事项 19

第四节 案例和点评 21

第四章 让投资者与你一起做什么 23

引言 23

第一节 综述的特点 23

第二节 撰写综述的项目背景 24

第三节 撰写综述的项目概况 29

第五章 你用什么武器PK对手 32

引言 32

第一节 项目生产什么产品 32

第二节 产品有什么优势 36

第三节 产品的研发能力 38

第四节 其他相关的问题 38

第六章 知己知彼市场 百战不殆 41

引言 41

第一节 市场分析 41

第二节 产品定位与目标市场 48

第三节 市场预测及方法 51

第四节 竞争对手分析 57

第五节 营销策略 61

第七章 告诉投资者他将拥有什么样的王国 65

引言 65

第一节 厂址选择 65

第二节 项目的生产技术方案、设备方案和建筑工程方案 68

第三节 项目的辅助工程 74

第四节 主要原材料和燃料供应 74

第五节 总图布置 79

第六节 供水和供气 79

第七节 环境评价 81

第八节 劳动安全卫生与消防 86

第九节 组织与人力资源 87

第十节 项目实施进度 92

第八章 告诉投资者你需要多少资金 95

引言 95

第一节 投资估算范围 95

第二节 总投资估算 96

第三节 固定资产投资估算 97

第四节 无形资产与其他资产投资估算 101

第五节 流动资金投资估算 101

第六节 资金筹措和资金使用计划 103

第九章 钱是这样摇出来的 106

引言 106

第一节 营业收入估算 106

第二节 成本费用估算 113

第三节 各种税金及附加的估算 121

第四节 利润和收益的估算 123

第五节 预计的财务报表 126

第十章 用什么尺子评价项目优劣 133

引言 133

第一节 资金的时间价值问题 133

第二节 财务报表和财务分析范围 138

第三节 财务评价指标和分析方法 138

第四节 不确定性分析 154

第五节 财务评价结论 160

第十一章 不同角度看项目 163

引言 163

第一节 国民经济效益分析 163

第二节 社会效益分析 164

第三节 国民经济和社会效益的撰写要点 165

第十二章 探讨未来的风险 169

引言 169

第一节 项目风险及种类 169

第二节 项目风险因素及影响 169

第三节 风险的选择 173

第四节 防范和降低风险对策 174

第十三章 让投资者认为你是最专业的 175

引言 175

第一节 经常出现的问题 175

第二节 注意事项 184

第十四章 案例——建筑材料加工项目 187

第一节 案例部分 187

第二节 案例点评 214

第十五章 案例——卫星网络教育项目 216

第一节 案例部分 216

第二节 案例点评 232