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第1章 展览会概述 1

学习目标 1

1.1 展览会的特性 3

1.2 展览会的经济功能 7

1.3 展览会的分类 10

1.4 展览会的办展机构 11

1.5 展览会相关知识 16

知识掌握 21

知识应用 21

第2章 企业参展相关程序 23

学习目标 23

2.1 国内参展基本程序 24

2.2 国外参展的要求与程序 35

2.3 展台施工程序与要求 39

知识掌握 44

知识应用 44

第3章 展览会的选择 47

学习目标 47

3.1 企业参展的必要性 48

3.2 企业参展的目标选择 50

3.3 参展企业对展览会的市场调查与分析 52

3.4 展览会的选择 55

知识掌握 62

知识应用 62

第4章 参展人员、展品的选择与包装运输 64

学习目标 64

4.1 参展人员的选择 64

4.2 展品的选择 67

4.3 展品的包装 68

4.4 展品运输 71

知识掌握 83

知识应用 84

第5章 展位选择与布展 87

学习目标 87

5.1 展览场地的选择 87

5.2 参展道具的选择 94

5.3 展台设计 102

5.4 展台施工 110

5.5 展台布置 113

知识掌握 116

知识应用 117

第6章 展期现场工作 120

学习目标 120

6.1 展期展台业务工作 121

6.2 展台环境工作 126

6.3 展览会结束阶段的工作 128

知识掌握 131

知识应用 131

第7章 企业参展营销推广实务 133

学习目标 133

7.1 参展作为企业市场营销手段的优点 133

7.2 展前客户沟通 135

7.3 参展的营销宣传推广 137

7.4 参展商展期人员促销 144

知识掌握 149

知识应用 150

第8章 参展企业展后工作及参展评估 152

学习目标 152

8.1 展后工作内容 152

8.2 展后客户分类追踪跟进 156

8.3 参展商展后评估 158

知识掌握 163

知识应用 164

主要参考文献 166

附录 167

附录一 中外著名展览会集锦 167

附录二 中国获UFI资格认证展览会名单 195