销售管理学pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

销售管理学PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 销售管理概述 1

第一节 销售与销售管理 1

第二节 销售管理与营销管理 7

第三节 销售管理的变迁 14

第二章 销售管理理论 22

第一节 销售管理方格理论 22

第二节 销售激励理论 26

第三节 顾客满意理论 31

第四节 销售运行模式 37

第三章 销售工作计划 45

第一节 制定销售计划 45

第二节 销售目标计划 49

第三节 销售预测分析 54

第四节 销售定额管理 63

第四章 销售组织管理 74

第一节 销售组织的构建 74

第二节 销售组织的类型 80

第三节 销售组织的规模 87

第四节 销售组织的管理 91

第五章 销售队伍管理 98

第一节 优秀销售人员的素质 98

第二节 销售人员的岗位 102

第三节 销售人员的招聘 103

第四节 销售人员的培训 112

第六章 销售区域管理 120

第一节 销售区域概述 120

第二节 销售区域的设计 122

第三节 对销售区域实施管理 128

第七章 销售渠道管理 138

第一节 销售渠道概述 138

第二节 销售渠道的构建 143

第三节 销售渠道的管控 148

第四节 渠道冲突与合作管理 157

第八章 销售过程前期管理 162

第一节 销售准备 162

第二节 销售接近 177

第三节 销售展示 181

第九章 销售过程后期管理 186

第一节 异议处理 186

第二节 促成交易 197

第三节 销售服务与跟踪 205

第十章 客户关系管理 210

第一节 对客户关系管理的理解 210

第二节 客户分析与筛选 216

第三节 客户数据库与客户挖掘 222

第四节 客户忠诚管理 225

第十一章 销售人员的薪酬、激励 234

第一节 销售人员的薪酬 234

第二节 销售人员的激励 244

第三节 销售人员的福利 250

第十二章 销售分析与绩效考评 256

第一节 销售额分析 256

第二节 销售成本分析 262

第三节 销售人员的绩效考评 265

第十三章 网络销售管理 277

第一节 网络销售概述 277

第二节 网络销售模式 280

第三节 网上商店 290

参考文献 297