图书介绍
销售高手的12堂必修课pdf电子书版本下载
- 张世辉著 著
- 出版社： 北京：中国青年出版社
- ISBN：9787500696575
- 出版时间：2011
- 标注页数：226页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：228页
- 主题词：销售－方法
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销售高手的12堂必修课PDF格式电子书版下载
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图书目录
【推荐序1】“谆谆”善诱、“思思”入扣 5
【推荐序2】成功，从心理开始 8
【自序】让成功来找你 11
第1课 万事始于相信 15
第2课 渴望，往往来自于强烈的缺乏 31
第3课 做梦也会成交的心智训练 55
第4课 为什么顾客没有要之前，什么都不要说 71
第5课 说明时，两个焦点，等于：没有焦点 87
第6课 如何让没有需求的顾客也能购买 105
第7课 抗拒真有趣 127
第8课 如何准确地读取顾客的心意 143
第9课 如何渐进式地改变顾客的意识与状态 163
第10课 让顾客对自己销售的方法 179
第11课 引喻的力 195
第12课 销售，不需要促成，只是创造 211