营销心理学 金牌营销一定要懂得的心理学秘密 全彩手绘图解版pdf电子书版本下载

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第1章 是时候了解一些心理透视了 2

01心理透视基本方法——观察 2

02心理透视基本方法——分析 6

03心理透视基本方法——信赖 10

04心理透视基本方法——诱导 14

05每个人都是演员 17

06谎言的信号 21

07眼睛是心灵的窗口 25

08颜色和心理的关系 29

09模仿他人与被他人模仿 33

10技术性怯弱有时很有用 37

第2章 隐藏于营销中的心理学 42

01三秒钟看清你的顾客 42

02什么样的站姿最有效 46

03让顾客不吃亏的秘密 50

04不要兜售你的产品 55

05用故事感动消费者 60

06产品大卖的选择暗示 64

07感性比理性更容易被动摇 69

08购买是一种假想 73

09移动互联时代的“研讨会” 77

10企业与媒体的心理战 81

第3章 交涉中的心理战 86

01让对方难以拒绝 86

02利用对方的罪恶感 90

03让人觉得占了便宜 94

04战略家的心理战略 98

05变成内心强大的人 102

06找到一点突破 106

07先下手为强取得优势 110

08好印象的战略论 114

09消极思想的恩惠 119

10说些对方想听的 123

第4章 属于消费者的心理学 128

01消费者的定位 128

02找到消费的理由 133

03增强消费者的自信 138

04让消费者不后悔 142

05让顾客买了又买 146

06消费欲望减弱的心理 151

07商品不需要品质过剩 156

08再等一下的心理 160

09如何区分不同类型的消费者 164

10有选择性的商品 169

第5章 需要识别的营销诈骗 174

01不要被虚拟的人迷惑 174

02天上不会有免费的馅饼掉下来 179

03亲情缺失的不良后果 183

04当心“专业人士”的欺骗 188

05股神并没有那么神 192

06占卜并没有那么高深 196

07小心婚姻中介成为美丽的陷阱 200

08你的领导不缺钱 205

09诈骗的常用句式 209

主要参考文献 213

后记 214