超预期 智能时代提升客户黏性的服务细节pdf电子书版本下载

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1梯子上的工程师 1

预见性的服务 4

从紧要的步骤说起 5

2客户满意的四要素 7

完美的产品 10

由细心周到的人员提供 11

及时的服务 14

有效的问题解决过程 16

3语言工程 19

建立一致的语言风格 21

创建推荐用语和词汇表 22

选择语言是让客户觉得自在，而不是支配他们 24

与客户交流的关键时刻 26

阿蒂·博考原则 28

语言也有其局限性 28

带路而不是仅仅口头指示方向 29

电话和网络沟通指南 30

4补救！ 37

意大利妈妈法 39

成功补救服务的四个步骤 40

服务跟进的组成部分 46

运用自己的亲身体验 51

应该由谁来处理客户投诉？ 56

细节决定成败 59

你勾销客户，市场勾销你 61

5及时掌握客户信息 63

信息记录和共享的原则 66

惊不惊喜？意不意外？ 79

不要畏惧收集信息 81

6将超预期融入产品和服务 83

让公司想客户所想 86

Mr.BIV和消除缺陷的艺术 89

不要杀死Mr.BIV的信使 91

系统地减少浪费 93

为什么高效流程可以转变服务 97

杜绝浪费？别不小心毁了价值 99

互联网上以流程为基础的预期 104

运用工具收集客户体验信息 105

从流程入手变为从人员入手 110

7你的员工 117

真实的自我已经成型：选人要看个性 119

保持高招聘门槛 124

制定选拔规则 125

宝贵的第一时刻 126

你只有一个第一天 127

确定员工的根本目的 128

介绍情况过程开始得比你想的早 129

在第一天，没有一件事情是次要的 130

树立品牌大使 131

磨刀不误砍柴工 132

巩固：每日自省 138

8超预期服务领导者 141

服务部门领导者为什么关键？ 143

卓越服务领导者的五大特征 145

道德领导 148

9控制成本V.S.优质服务 153

提高客户忠诚度的服务真正花多少钱？ 155

画蛇添足 157

价值是相对的 159

定价是价值主张的一部分 160

不要向客户收取急救费 161

钱不是万能的，但钱事关重大 163

10在网上建立客户忠诚度 165

互联网是把双刃剑 167

布道者的丰厚回报 171

互联网时代的个性化服务 172

长篇介绍/短篇介绍 173

网络，方寸之地，尽显不凡 174

在小规模上力求完美 180

第一次开展网上业务 183

11问候与道别 189

永久的时效性 192

不要在电话上匆忙问候和道别 196

为身有残疾的客户服务，从你在门口迎接他们的那一刻起就是你的责任和机会 196

把你的接待人员变成捕猎者 200

是谷歌一而不是你一决定访问者从哪里登入你的网站。无论如何要给予他们恰当的问候 201

不要急于说再见 203

转包问候和道别的风险 205

现在该作者说再见了 207

附录 209

附录A 绿洲唱片公司 213

附录B CARQUEST卓越服务标准 225

附录C 嘉佩乐酒店和度假村企业准则 227

注释 231

致谢 235

出版后记 239