图书介绍
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- （日）加藤公一莱奥著 著
- 出版社： 北京联合出版公司
- ISBN：9787550270732
- 出版时间：2016
- 标注页数：210页
- 文件大小：58MB
- 文件页数：217页
- 主题词：网上销售－通俗读物
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图书目录
第1章 投放网络广告前，一定要先确定盈利思路 3
“高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升 3
做好这7个指标，想不赚钱都难 22
第2章 这样设计广告页，点击率激增400％ 26
明确告诉你，这样做网络广告没人理 26
广告创作技巧1 明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率 28
广告创作技巧2 留有悬念的广告语，更能提高点击率 31
广告创作技巧3 单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率 34
广告创作技巧4 静态广告比动态广告，更能提高点击率 37
第3章 这样设计引导页，转化率提升300％ 44
切记！不可将顾客直接引至网站首页 44
广告应将顾客引导至“广告专用引导页” 47
制作高转化率引导页的10大技巧 50
将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数 74
在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客 80
从8个方面，优化申请表 84
第4章 在“购买确认页”高效开展向上销售 99
顾客付款时，正是最佳的向上销售时机 99
为什么网络中难以实现向上销售 100
要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面” 103
在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技 106
第5章 “购买完成页”一定要有转发按钮 114
在引导页设置“点赞”按钮毫无用处 114
顾客在什么情况下才愿意转发商品信息 116
要积累口碑，请抓牢“购买完成页面” 118
如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发 119
第6章 怎样才能做出回应率最高的广告创意（文案和设计） 128
回应率是检验广告创意的唯一标准 128
用预算的10％进行“创意试验” 129
将最好的创意元素组合在一起，就是最好的广告创意 133
5个步骤，让你立刻找到“最优创意” 135
第7章 销售跟进这样做，销售额会翻番 150
别把跟进销售变成了恶意骚扰 150
从明天起，停发目录类邮件广告 152
根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页 156
追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致 161
根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机 165
“颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来 167
追踪邮件技巧1 发件人使用个人名称 169
追踪邮件技巧2 追踪邮件的主题要貌似“业务往来” 171
追踪邮件技巧3 追踪邮件的“颜值”和“性格”，应给人留下较好的第一印象 173
在追踪邮件中顾客可以一键购买 177
利用专用追踪邮件提高成交率 180
给潜在顾客发送网络专用的附赠函 181
第8章 和广告公司合作的22条经验 186
合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败 186
和广告公司合作的22条成功经验 189
经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品 189
经验之2 只有媒体广告方案的公司最差劲 189
经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司 190
经验之4 比起“售楼员”，还是“基金经理”好 190
经验之5 广告费不是“要”来的，而是“赚”来的 191
经验之6 拒绝你的公司其实更可信 191
经验之7 一个团队其实不及“一位超级优秀的广告人员” 191
经验之8 让广告公司拿出明确的目标值 192
经验之9 选择那些珍视广告主资金的公司 192
经验之10 是否可以按照效果支付佣金 193
经验之11 经验决定一切！务必索要简历 193
经验之12 这个方案，“小学生”看得懂吗 194
经验之13 私人订制毫无秘诀可言 194
经验之14 别看别人脸色，方案自己说了算 195
经验之15 A／B试验比直觉更可靠 195
经验之16 “创意案”和“跟进销售流程”一个都不能少 196
经验之17 贪多嚼不烂！事情交给一家广告公司 196
经验之18 “网络广告，非做不可！”是真的吗 197
经验之19 投资做广告，还不如发钱给员工 197
经验之20 以“1年”为单位评判广告的成本收益率 198
经验之21 在广告创意上要舍得花钱 198
经验之22 找到可以信赖的合作公司，就别再“作”了 199
终章 提升营业额的超强必杀技 202
从失败案例中我们应得到哪些教训 202