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第1章 会展营销概述 1

1.1 会展产品与会展市场 2

1.2 会展营销的社会制约因素 7

1.3 会展营销管理概述 10

1.4 会展营销历史及发展趋势 17

本章小结 22

本章重点名词 23

复习思考题 23

第2章 会展营销对象 24

2.1 会展利益相关者概述 25

2.2 会展市场营销的主体 32

2.3 会展市场营销的客体 36

本章小结 38

本章重点名词 39

复习思考题 39

第3章 会展营销心理 40

3.1 会展消费者行为模式 41

3.2 影响会展消费者行为的主要因素 46

3.3 会展消费动机分析 58

3.4 会展消费者的购买决策 62

3.5 组织的会展消费行为 68

本章小结 79

本章重点名词 80

复习思考题 81

第4章 会展市场细分与定位 82

4.1 会展市场细分概述 83

4.2 会展市场细分的程序与标准 87

4.3 会展目标市场的确定 90

4.4 会展市场定位 96

本章小结 102

本章重点名词 103

复习思考题 103

第5章 会展营销策略 104

5.1 会展产品策略 105

5.2 会展定价策略 120

5.3 会展分销渠道策略 137

5.4 会展促销策略 153

本章小结 173

本章重点名词 174

复习思考题 174

第6章 会展营销管理实务 175

6.1 会展的客户关系管理（CRM） 176

6.2 会展的数据库管理 191

6.3 会展的营销人员管理 203

6.4 会展营销财务管理 213

本章小结 224

本章重点名词 225

复习思考题 225

第7章 会展营销方式 226

7.1 会展人员营销 227

7.2 会展营业促销 236

7.3 同类展会营销 241

7.4 微博营销 245

本章小结 253

本章重点名词 253

复习思考题 253

第8章 参展企业营销 254

8.1 展前营销 255

8.2 展台营销 262

8.3 展后营销 269

本章小结 271

本章重点名词 271

复习思考题 272

第9章 会展营销控制 273

9.1 会展市场营销控制的作用和步骤 274

9.2 会展市场营销控制的形态 276

9.3 会展的评估控制 285

本章小结 308

本章重点名词 308

复习思考题 309

第10章 会展营销拓展 310

10.1 会展绿色营销 311

10.2 会展网络营销 320

10.3 会展整合营销 336

10.4 会展服务营销 343

10.5 会展品牌营销 353

本章小结 359

本章重点名词 360

复习思考题 361

第11章 会展营销方案 362

11.1 会展营销计划 363

11.2 会展时间管理方案 364

11.3 会展招展方案 370

11.4 会展观众组织方案 379

11.5 会展赞助方案 385

11.6 会展宣传推广文案 395

本章小结 409

本章重点名词 409

复习思考题 410

第12章 会展营销案例分析 411

12.1 亚布力中国企业家论坛营销案例分析 412

12.2 广州国际照明展营销案例分析 417

12.3 东盟博览会营销案例分析 424

12.4 《中国好声音》营销案例分析 428

12.5 哈尔滨国际冰雪节营销案例分析 433

12.6 天猫“双十一光棍节”营销案例分析 441

参考文献 451