回归基本层面 中国营销问题的思考pdf电子书版本下载

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第1章 守望营销 1

理解消费者 3

在合适的时间、合适的点做合适的事情 12

回到战略务本 22

第2章 渠道优于品牌 29

品牌是能力而非梦想 31

渠道为先 34

中国企业的品牌能力 41

新奢侈主义：培育品牌的土壤 47

第3章 竞争的基础：价值链 53

零售商与制造商的结局 55

价值分享的可能 65

目标市场与竞争对手是谁 82

分销领域的关键 89

失落的权利 101

在新分销格局下 106

第4章 业务员时代的终结 113

营销的起点和终点 115

贡献顾客价值才可以称雄市场 119

营销人员：手比头高 122

构建营销团队 130

第5章 服务必须带来增值 137

免费服务是否赶跑了你的顾客 139

第6章 布局者的修炼 149

我们向三星学什么 151

重新定位企业学习 157

由代工到布局者 161

价值链总动员：中国家电企业的出路 167

第7章 当代营销思想的净值 195

2004年营销思想的净值 197

2005年营销思想的净值 203

结语 213