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第一章 美容美发店有人这样开 3

1.1 “不瘦不要钱”的美丽诱惑 3

1.2 按揭美容，提前享受美丽 7

1.3 塑造“精油神话”，让顾客为此惊叹 12

1.4 美发店超低价位，暗藏玄机 16

1.5 一流发型设计师，高开价 21

1.6 赚口啤生意，与顾客建立情感链 25

1.7 绕开经营误区，千万别这样开店 30

第二章 因人施伎，美容美发灵活定价 39

2.1 美容店，定价玩的是“机动” 39

2.2 量身定做，美容产品蕴藏如此商机 43

2.3 价格翻倍，滞销品立马畅销 49

2.4 “折价促销”，形象不掉价 54

2.5 “价格战”透视美发沙龙定价策略 59

2.6 巧立名目，美发店赚得盆满钵满 63

第三章 光鲜靓丽，美容美发偏好贵族 71

3.1 奢华享受心理，女人愿为梦想买单 71

3.2 高端化，让1％产生800％的利润 76

3.3 “情调”装修，提升美发店的档次 80

3.4 美容美发行业的高端化趋势不可遏制 85

3.5 一流“硬件”+高标准“软件”才是赚钱王道 90

第四章 医疗美容，美容馆的擦边战略 99

4.1 丰胸保养，中医美胸 99

4.2 晒不黑的秘密，美白针真有那么神奇 102

4.3 刮痧保健疗法，养生养颜两相宜 110

4.4 快速瘦脸，人人都想变标准小脸美女 114

4.5 排毒养颜，美丽就那么轻松 118

4.6 激光美肤，找回不一“斑”的感觉 122

第五章 顾客“免费”进门，“破费”离开 122

5.1 免费消费有所不免，如何留住初次上门顾客 131

5.2 拆解被拒局面，攻破顾客防线 135

5.3 “操纵”顾客，放长线稳定顾客 140

5.4 抓住顾客心理，快速促成“买单” 143

5.5 贴心服务，带动“瘾”性消费 148

5.6 撒下天罗地网，火爆拓客 152

5.7 美容美发消费年卡，稳定顾客 157

第六章 美容美发用品，来源应有尽有 165

6.1 浪淘沙，火眼金睛识好产品 165

6.2 连锁加盟，并非高枕无忧 169

6.3 做个精明的进货商，低价拿好货 175

6.4 项目翻新玩新花样，顾客嗜好新鲜 180

6.5 自制产品，疗效留人 184

第七章 推销手段层出不穷，让顾客感受增值 184

7.1 美容院全年促销方案，赚钱闲不住 193

7.2 男士美容店，未开发的“金矿” 198

7.3 新奇各异的美容经营模式 203

7.4 只有淡季的思想，没有淡季的市场 207

7.5 游乐王国里的儿童理发店 213

7.6 招揽生意，美发店奇招尽出 218

7.7 概率营销，寻觅上门顾客 224

附 录 230