图书介绍
产品炼金术 1 如何打造畅销产品pdf电子书版本下载
- 史贤龙著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515811987
- 出版时间：2015
- 标注页数：206页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：219页
- 主题词：企业管理－产品营销
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图书目录
第一章 策略化产品“智造”方法 8
第一节 产品用途化 8
品类用途≠产品用途化 8
产品用途化＞产品功能 9
产品用途化＝通感效用的戏剧化 11
第二节 产品风格化 13
风格化将产品从索然无味中拯救 13
风格化方法一：产品变性与装嫩 15
风格化方法二：色彩文化的选择与运用 17
第三节 定价策略化 21
定价策略化是对产品营销资源的配置 21
策略性定价方法一：低溢价产品的定价策略 24
策略性定价方法二：高溢价产品的定价策略 27
策略性定价方法三：产品生命周期的定价策略 30
企业如何应对产品的价格战 32
第四节 产品概念化 36
产品概念化≠产品概念 36
产品概念化方法一：稀缺化 39
产品概念化方法二：符号化 41
产品概念化方法三：戏剧化 44
产品概念化方法四：数字化 45
产品符号化：苍井空与韩寒 46
第五节 产品奢侈化 51
奢侈化：中国产品的战略新出路 51
奢侈品消费文化史：解析现代西方奢侈品产业链 54
中国奢侈品产业的现状 57
中国本土奢侈品产业链的战略展望 59
第二章 创新化产品“智造”方法 66
第一节 产品创新编码 66
产品全价值链：产品创新模型 66
第二节 升级性产品创新方法 70
升级性产品创新是企业增量的重要驱动力 70
升级性产品创新方法：顾客感知效用公式 73
第三节 颠覆性产品创新方法 78
大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆” 78
颠覆性产品创新方法：改变顾客选择的价值重心 81
第四节 革命性产品创新方法 85
革命性产品创新不是个案，是已经兴起的时代主流 85
革命性产品创新方法一：重塑产品价值链 88
革命性产品创新方法二：重塑产业价值链 90
第三章 产品结构化“智造”方法 100
第一节 品类结构化方法 100
品类结构化方法一：有效覆盖 100
品类结构化方法二：内在关联 104
第二节 顾客结构化方法 107
顾客结构化≠顾客细分 107
顾客结构化方法一：从年龄层掘金 109
顾客结构化方法二：从“三个支点”掘金 112
第三节 价格结构化方法 117
价格结构化≠价格全覆盖 117
价格结构化的实例解析 119
第四节 渠道结构化方法 122
渠道结构化方法一：分销渠道结构化 122
渠道结构化方法二：终端类型结构化 124
渠道结构化方法三：互联网渠道结构化 128
第五节 竞品防御结构化方法 132
领导产品才有防御问题，挑战性产品不存在防御竞品问题 132
防御竞品的新顾客利益点，不必防御竞品的价格竞争 132
竞品防御结构化的基本原则与方法 135
第四章 长寿化产品“智造”方法 142
第一节 长寿产品的心智密码 142
长寿产品是跑赢竞品占据品类第一的产品 142
长寿产品不仅考验产品本身，也考验经营者的心智 143
第二节 性价比管理 146
长寿产品“智造”秘方一：性价比 146
长寿产品性价比来源一：品质进化 147
长寿产品性价比来源二：精益量产 150
第三节 需求管理 153
长寿产品“智造”秘方二：需求管理 153
长寿产品需求管理方法一：需求动机管理 155
长寿产品需求管理方法二：需求规模管理 160
第四节 价值链管理 166
长寿产品“智造”秘方三：价值链管理 166
长寿产品价值链管理方法一：产品价值链效益最优化 168
长寿产品价值链管理方法二：产业价值链关键点控制 170
第五节 灾变管理 174
长寿产品“智造”秘方四：灾变管理 174
长寿产品灾变管理方法：把握三个重点 177
第五章 产品管理的组织保障 184
第一节 产品管理的治理架构 184
双保险的产品管理职能 184
第二节 产品管理的职能设置 187
理性：董事会的产品管理职能与运作机制 187
激情：经营层的产品管理职能与运作机制 188
疯狂基因：不需天才，只要用心、专注、专业 191
第三节 产品管理的内涵与重点 194
研发与营销，产品管理的两个核心环节 194