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第一章 咨询前思考：咨询顾问思维模式与方法论 3

第一节 咨询顾问思维模式 3

一、顾问到底做什么 3

二、如何成为优秀顾问 4

第二节 咨询顾问方法论 9

一、怎样做好咨询顾问工作 9

二、如何开展咨询项目 13

三、解决咨询问题的方法论 24

第二章 稳固企业发展根本：善用地产企业运营工具 37

第一节 帮助企业挖掘自有资源，创新市场价值 37

【咨询思维】 37

一、如何选择房地产企业战略 37

二、如何制定房地产企业战略 39

【经典咨询工具】 41

工具1：非地产企业战略选择模型 41

工具2：研究标杆企业的7S系统 42

第二节 营销核心：培养忠实消费者 53

【咨询思维】 53

一、房地产企业营销不利的四大病因 53

二、探究现代企业营销模式 55

【经典咨询工具】 56

工具1：开发推广模型 56

工具2：广告把控三大方式 58

第三章 精确项目开发决策：市场研究工具 65

第一节 收集市场信息 65

【咨询思维】 65

一、明确市场调研关键变量，理顺市场调研逻辑思路 65

二、点线体的市场调研方法 69

【经典咨询工具】 74

工具1：房地产市场调研法 74

工具2：房地产客户访谈 78

第二节 房地产市场分析 93

【咨询思维】 93

一、房地产市场分析的思路 93

二、房地产市场分析的逻辑与内容 95

三、房地产开发中的市场分析 97

【经典咨询工具】 97

工具1：房地产市场分析法 97

工具2：竞争分析 103

第三节 房地产客户需求研究 115

【咨询思维】 115

一、房地产客户需求研究的价值 115

二、项目定位新模式探求高端客户需求 118

【经典咨询工具】 119

工具1：客户需求研究的流程及方法 119

工具2：房地产客户细分研究 145

第四章 保障企业扩张利润最大化：城市进入研究 168

第一节 城市进入战略研究 168

【咨询思维】 168

一、城市进入战略研究目的 168

二、评估房地产城市进入风险的四大因素 169

【经典咨询工具】 170

工具1：房地产城市投资价值评估 170

工具2：房地产城市进入的战略模型 175

第二节 城市投资机会研究 189

【咨询思维】 189

一、把握城市投资机会了解开发企业关注点 189

二、房地产企业评价城市投资的指标体系与方法 193

【经典咨询工具】 195

工具1：城市投资机会评价模型 195

工具2：拿地和进入决策研究 199

第五章 成功营销的基础：项目前期策划工具 223

第一节 利用前期定位工具锁定目标客群 223

【咨询思维】 223

一、核心价值梳理——FAB理论 223

二、地产九宫格——地产营销定位 227

【经典咨询工具】 229

工具1：定位雷达图 229

工具2：主题概念操作模块 234

第二节 项目可行性研究咨询工具 241

【咨询思维】 241

一、发掘项目可行性研究的价值 241

二、可行性研究的划分及衡量合理性标准 243

【经典咨询工具】 245

工具1：土地价值评价模型 245

工具2：房地产可行性研究报告模型 255

第三节 精确定位产品快速占领市场 273

【咨询思维】 273

一、房地产产品定位 273

二、产品定位的五大原则 276

【经典咨询工具】 279

工具1：选择新产品开发方案的层次分析法 279

工具2：最终产品生产模型 286

工具3：“三层面相交”定位法 288

工具4：剥洋葱定位法 290