为自己代言 如何捍卫想法并影响他人pdf电子书版本下载

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第1章 想法中所包含的政事 1

想法—倡导矩阵 5

什么是倡导 15

每个人都需要的倡导技能 17

倡导的弊端 19

倡导的框架 21

第2章 让传达想法的过程富有影响力 23

明白自己想让别人知道什么 24

保持信息的重复和冗赘 24

组织一次令人印象深刻的发言 36

面对面的交流 38

小心行话 40

寻求问题 42

第3章 信息的规划和表达 44

模式塑造理解方式 45

定义塑造问题 48

谁定义问题谁就赢 51

新模式可以创造解决方案 52

重新定义问题，创造解决方法 54

创造需求便能创造解决办法 60

第4章 树立声望、创建品牌 65

你就是一个品牌——你的品牌不可小觑 67

个人品牌的连续统一 72

什么造就了声誉 73

第5章 结盟 89

与富于影响力的人结盟 89

从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持 93

争取中立者 94

发现权威人士 94

和敌人的敌人交朋友 96

与组织以外的人建立意想不到的联盟 97

了解人们的基本需求 99

第6章 想法好不好，要听听它的故事好不好 119

人们为什么会被故事所影响 121

怎么讲故事 125

利用段子来解围 135

第7章 拍板的是谁 140

了解决策者 140

把握决策者的核心顾虑 149

根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜 164

第8章 人脉关系网 169

你的关系网 171

成为关系网高手 172

第9章 时机就是一切 191

制造紧迫感 191

创造可行的解决方案 204

捕捉稍纵即逝的时机 216

充分利用领导层和组织结构的变迁 221

第10章 创造具有说服力的信息 223

通过好的论据对想法进行论证 224

对决策者进行适当威胁 232

对信息进行组织，以期获得最佳效果 237

第11章 让你的想法举足轻重 246

发现“他们要的是什么” 246

让想法能够被轻松采纳 253

与决策者的价值观相关联 255

第12章 让你的想法令人难忘 269

让你的想法生动鲜活、活灵活现 269

锚定理论 273

使用令人难忘的标签 275

使用引人注目的图标 284

使用令人信服的比喻修辞 286

第13章 展示信心 294

语言 296

声音 305

行为 308