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目录谈判美学谈判意向——谈判到底是什么？ 2

人文精神与谈判——什么是谈判的美学？ 9

蒙田论谈判——停战谈判该怎么开始？ 19

谈判前的准备宫本武藏和吉野太夫——不放松心情怎么谈判？ 28

谈判桌上的“意若思镜”——自己有多少筹码？ 36

逝者如斯夫——如何寻找关键时机切入？ 44

骆驼背上的乐团——如何达成内部共识？ 53

希腊神殿的柱子——双方的要求是什么？ 67

木马、多尔衮与吴三桂——你怎么敢信任对方？ 83

谈判的开场塞尚、炒米粉与蛋白质女孩——如何端出最吸引对方的东西？ 96

开门，喝水——如何主导谈判和让步？ 106

Good try！——如何说服强势的一方？ 114

老背少——如何玩黑白脸战术？ 123

五子登科，房子为上——如何松动对方立场？ 133

从明朝的碗谈买卖——该怎么杀价？ 141

谈判的中场年画——如何把握人际关系？ 150

舞台——如何营造谈判情境？ 161

李鸿章和伊藤博文——如何布置谈判机关？ 169

胡雪岩的谈判故事——如何做战略布局？ 179

从说“不”开始——如何与对方破裂？ 202

把球丢给对方——为什么要假装谈判？ 209

谈判的终场童玩——如何让对方敢输给我？ 220

一山放出一山拦——何时收尾与让步？重方向或重细节？ 229

左宗棠进京——怎样不使让步成为先例？ 243