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目录 1

第一章 1

进出口合同的订立 1

◎ 技能点1：如何利用函电与客户进行交易 2

磋商 2

◎ 技能点2：如何进行进出口业务谈判 7

◎ 技能点3：如何采用恰当形式签订有效的 12

进出口合同 12

◎ 技能点4：如何确定进出口合同的内容 16

进出口合同的贸易术语选用 23

第二章 23

◎ 技能点1：如何在进出口合同中选用适当的国际贸易术语 24

◎ 技能点2：如何使用EXW合同 30

◎ 技能点3：如何使用FCA合同 32

◎ 技能点4：如何使用FOB合同 34

◎ 技能点5：如何使用CFR合同 38

◎ 技能点6：如何使用CIF合同 41

◎ 技能点7：如何在进出口合同中正确应用国际贸易术语及惯例 46

第三章 51

进出口合同中的商品与价格 51

◎ 技能点1：如何在进出口合同中恰当地表示商品的品质 52

◎ 技能点2：如何在进出口合同中正确订立商品的品质条款 56

◎ 技能点3：如何在进出口合同中正确订立商品的数量条款 62

◎ 技能点4：如何选用适当的进出口商品包装 67

◎ 技能点5：如何处理外商提出的“中性包装”要求 71

◎ 技能点6：如何在进出口合同中正确订立商品的包装条款 73

◎ 技能点7：如何在进出口合同中正确订立商品的价格条款 76

第四章 81

进出口合同中的装运与保险 81

◎ 技能点1：如何在订立进出口合同时选择恰当的商品运输方式 82

◎ 技能点2：如何规定进出口合同中的商品装运时间 86

◎ 技能点3：如何规定进出口合同中的商品 90

装运港（地）和目的港（地） 90

◎ 技能点4：如何在进出口合同中正确订立商品的装运条款 95

◎ 技能点5：如何选择海运货物保险 98

第五章 103

◎ 技能点6：如何在进出口合同中正确订立商品的运输保险条款 103

进出口合同中的货款支付 107

◎ 技能点1：如何正确使用进出口合同的各种货款支付工具 108

◎ 技能点2：如何以汇付方式进行进出口合同的货款收付 115

◎ 技能点3：如何以托收方式进行进出口合同的货款收付 119

◎ 技能点4：如何保证托收方式下进出口合同货款的安全及时收回 124

◎ 技能点5：如何以信用证方式进行进出口合同的货款收付 127

◎ 技能点6：如何利用银行保函进行进出口合同的货款支付 132

◎ 技能点7：如何结合使用各种支付方式 135

进出口合同的检验和争议处理 139

第六章 139

◎ 技能点1：如何在进出口合同中正确订立商品的检验条款 140

◎ 技能点2：如何在进出口合同中正确订立索赔条款 143

◎ 技能点3：如何在进出口合同中正确订立定金条款 147

◎ 技能点4：如何在进出口合同中正确订立 150

不可抗力条款 150

第七章 154

◎ 技能点5：如何在进出口合同中正确订立仲裁条款 154

出口合同的履行 159

◎ 技能点1：如何办理备货和报验工作 160

信用证 164

◎ 技能点2：如何审核国外进口商开来的 164

◎ 技能点3：如何办理出口货物的租船订舱 170

手续 170

◎ 技能点4：如何办理出口货物的投保手续 173

◎ 技能点5：如何办理货物的出口报关手续 176

◎ 技能点6：如何缮制汇票 181

◎ 技能点7：如何缮制商业发票 185

◎ 技能点8：如何缮制海运提单 190

◎ 技能点9：如何缮制保险单据 196

◎ 技能点10：如何缮制产地证 203

◎ 技能点11：如何缮制其他补充单据 207

◎ 技能点12：如何进行综合审单 211

◎ 技能点13：如何办理出口合同的议付结汇 214

◎ 技能点14：如何办理出口收汇核销 217

◎ 技能点15：如何办理出口退税 220

◎ 技能点16：如何进行出口商品的理赔工作 222

第八章 225

进口合同的履行 225

◎ 技能点1：如何中领进口许可证 226

◎ 技能点2：如何开立信用证 228

◎ 技能点3：如何修改信用证 231

第九章 234

◎ 技能点4：如何办理进口货物的托运与投保 234

◎ 技能点5：如何辨别出口商提交单据的真伪 237

◎ 技能点6：如何办理进口货物的报关手续 240

◎ 技能点7：如何办理进口商品检验手续 243

◎ 技能点8：如何办理进口商品的索赔 246

其他国际贸易方式 249

◎ 技能点1：如何订立国际商品经销协议 250

◎ 技能点2：如何订立国际商品代理协议 254

◎ 技能点3：如何订立国际商品寄售协议 258

◎ 技能点4：如何开展国际招投标工作 261

◎ 技能点5：如何组织国际商品拍卖 265

◎ 技能点6：如何订立来料加工合同 267

◎ 技能点7：如何订立补偿贸易合同 271