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序文 1

用保险圆满人生 李家泉 1

永远比世界第一名更努力 陈安之 3

滴水成河，粒米成箩 叶明全 10

让纪录追着跑的保险赢家 吴锦珠 15

第一章 屡创纪录所向披靡 21

行善尽孝大好人 23

再忙也要探望慈母 23

一直最用心，永远最杰出 25

行孝之人庆有余 26

让纪录追着跑的Top sales 28

金字招牌勇夺第一 28

送保单再追加FYP 29

自己有一亿二千六百万保障 31

保障至少宜占年收入五倍以上 31

身价宜随时代增加 33

服务中close case 33

誉满天下专营大case 34

保单也要跟上时代潮流 36

高龄社会更迫切需要保险 37

保险乃最可靠之养老护身符 38

第二章 合法节税功效奇佳 41

高额保单是资产护身符 43

高额保险合法节税 43

保险给付遗产税 44

完整图表珍贵佐证 45

累积财富最合宜 47

资产愈雄厚适用税率愈高 48

遗产税过高继承人缴不起 62

保险非投资，但可节税 62

保险给付是免税的 63

房地产遗产税三级跳 65

专业服务深得信赖 66

人对社会而言应是资产而非负债 68

超越自我的成功者 68

和时间赛跑的人 69

永远比别人快一步 71

只要有名字不怕不促成 73

保险是向上帝买时间 74

有求必应随传随到 74

最早至公司拜土地公 76

意外险保平安 78

每年约有一万三千人死于意外 78

团保创造双赢 80

嘉惠主顾双方 81

视需要与保障内容而定 82

第三章 复制卓越拷贝成功 85

洞烛先机超越群伦 87

高额保单无坦途 87

顶尖推销口碑一流 89

活愈久领悟愈多 91

见好就收恰如其分 93

万全准备再出招 95

趁人甘愿钱 96

千万莫低估保户的缴费能力 96

弄管有巧拙 97

保险保障你日后的财产 99

预立遗嘱好处多 101

保单贷款好处多 108

保单贷款方便迅速 108

贷款期间仍有保障 110

呆险乃良心服务业 113

人因被了解而效命 113

为保户赢回一千七百万保险理赔金 114

爱，因永恒而感动 116

第四章 保存现金解决难题 117

保险与租税规划 119

保险可合法节税 119

专业攻势易获认同 120

由高保额做起 122

加强意外保障 123

团保福利多保障高 125

爱要由自身的付出 127

良质保单——续缴率高 130

DS直冲绩效卓著 130

良质保单很重要 131

保险亦可贷款买房子 134

保险可以延长人的收入 138

超人一等的精质服务 140

招待保额一千万 保户免费周游世界 140

口耳相传良效奇佳 142

大舍大得回馈无穷 143

感恩之心真诚服务 145

回馈保户注重人性关怀 146

充满人性关怀 146

买保险第一个想到他 148

第五章 挫折锻炼成功在握 150

高达六百位千万保额保户 153

高额保单不翼而飞 153

痛失八千万保额的case 155

困难是我们的恩人 155

宽宏大格局 157

推销保险是神圣使命 159

以服务取代退佣 159

正派经营龙头老大 161

事大事小见面就了 162

当场收了二百五十多万FYP 163

生命无价多加珍惜 165

时间有限保额无限 165

小心精算才会划算 167

以子女为被保人较划算 169

处事以恒助人以爱 171

乐当空中飞人的Top sales 171

以10%为限 173

第六章 天高地阔任您发挥 178

健康无价保险价更高 181

子宫颈癌威胁妇女同胞 181

定期健检延年益寿 182

败部复活屡创佳绩 184

拒保件追加二百万FYP 184

肥胖人口不断增加 185

健康亮红灯保险更重要 187

悍将出击所向无敌 189

慎选保险公司 189

保险发展空间大无比 190

保险为你创造更多现 191

第七章 培养良好推销习惯 194

良好习惯奠定成功之基 197

六岁就没了爸爸 197

家庭美满幸福和谐 198

勤耕俭读胜利成功 200

永远站在客户立场上着想 200

学习永远不嫌多 202

对现状永不满足 203

不断提升目标 203

好习惯和成功画上等号 204

保户卡带来无限灵感和商机 205

保户卡是业绩收入灵感来源 205

成功靠记录非靠记忆 206

向一亿美元的保单迈进 207

顶尖的sales要像侦探 210

能看出别人看不到的利基 210

卖客户想要的保单 212

四分钟定江山 216

保持良好形象 218

附录 220

叶明全得奖年表 220