如何做好房地产营销咨询pdf电子书版本下载

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第一章 开发房地产为什么要请咨询 4

□特殊的行业·特殊的要求 4

□开发商的一无所有到应有尽有 6

□“三高”的要求 7

□利用房地产咨询的好处在哪里 11

□保险、保险再保险 14

□成功的反射区 15

□开创“三赢”营销新局面 17

□管理咨询与营销咨询 19

□房地产咨询公司应该站在哪里 26

第二章 房地产咨询公司是什么 26

□咨询与点子 28

□咨询策划≠补窟窿 29

□房地产咨询公司≠空手套白狼的皮包公司 31

□房地产咨询公司最大的财富是什么 33

□房地产咨询顾问是什么样的人 34

□是一种天天向上成长的新生力量 38

第三章 如何选择好房地产咨询公司 44

□“游医”型 44

□“门诊”型 47

□“专科”型 47

□综合型 48

□选择优秀房地产咨询公司的五大标准 53

□与房地产咨询公司如何进行洽谈 56

□选择房地产咨询公司的渠道 56

□合作模式的选定 58

□关于营销咨询招标问题 61

□咨询费用问题 63

□如何进行签约 63

第四章 房地产开发咨询什么 67

□营销战略咨询 67

□投资咨询 68

□楼盘产品设计方案咨询 73

□市场推广方案设计 75

□物业管理方案设计 75

□销售管理方案设计 80

□价格方案设计 81

□企业管理咨询 82

□工程管理咨询 83

第五章 “五环一线”成功开发模式 91

第六章 房地产项目营销咨询的流程 91

□正式启动阶段 91

□市场调研阶段 94

□产品研发阶段 99

□市场推广方案、销售管理方案的形成、选择、提交与讨论阶段 101

□销售准备阶段 104

□营销方案执行实施阶段 111

第七章 房地产营销咨询的技术 115

□模式法 115

□群体法 115

□创造法 116

□资料法 116

□对话法 117

□方案的表达 117

第八章 如何进行房地产咨询公司的管理 122

□房地产咨询公司战略体系 122

□房地产咨询公司业务运营管理 125

□房地产咨询公司营销管理 128

□房地产咨询公司人员管理 135

□房地产咨询公司的知识管理 141

□房地产咨询存在的问题 144

第九章 忙，并快乐着 149

□工作偏执狂 149

□用脑过度 150

□激情理想 151

□态度胜过一切 152

□不断开发大脑资源 153

□快乐，使我们更年轻 153

□天道酬勤 154

第十章 房地产营销咨询中的常见问题 159

□营销方案不合口味 159

□基础工作不扎实，投机取巧 160

第十一章 如何与开发商相处 163

□将心比心，一心到底 163

□正正当当做人，实实在在做事 164

□为开发商多赚钱、多考虑、多行动 165

□交往有度，保持距离 165

□抓住关键入，处理好工作关系 166

□建立工作流程，理清工作程序 168

□第一部分：Z市商业地产发展三步曲 176

附录 楼盘项目咨询建议书（框架方案） 176

□第二部分：智源机构“五环一线”营销模式 177

□第三部分：本项目SWOT分析 178

□第四部分：本项目开发主线研究 179

□第五部分：本项目产品研发 179

□第六部分：本项目市场推广 194

□第七部分：本项目工程管理建议 214

□第八部分：本项目销售管理 217

□第九部分：本项目的商业管理与经营建议 224

□第十部分：本项目的营销目标 227

□第十一部分：本项目的运作流程 227

后记 229