营销人生存手册 快速成长为营销高手的实战操作手册pdf电子书版本下载

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第一部分 实战营销常用名词 3

市场常用名词 3

产品常用名词 11

销售常用名词 22

推广常用名词 33

管理常用名词 39

第二部分 定位与概念 45

第一章 市场营销的概念 45

什么是市场营销 46

市场营销的核心概念是什么 49

市场营销与销售的区别 51

营销中的市场需求潜量和规模 56

市场营销管理 59

第二章 定位与产品设计 63

如何做市场定位 64

如何做产品定位 67

产品的概念设计 71

产品的商业化设计 73

第三部分 市场调研与市场分析 83

市场调研的内容 83

市场调研的程序 87

市场调研的方法和工具 94

市场调研的分析 98

市场调研的管理 109

第一章 谁来做启发市场需求的工作 113

第四部分 启发需求的工作内容 113

由市场部来做启发市场需求的工作 114

市场部是怎样构成的 116

市场部内部是怎样分工的 122

市场部如何与公司其他部门配合 126

其他部门应当怎样与市场部形成互动 128

第二章 如何做启发市场需求的设计与实施 131

推广的方式都有哪些 132

推广的工具利用 137

推广的时间利用 139

产品的推广 141

品牌的推广 143

推广中的媒体利用 146

推广中的公关利用 149

销售终端的推广表现 153

推广计划的设计内容和重点 156

第三章 推广中的广告利用 165

广告的内容和形式 166

广告的诉求 168

广告的创意表现 169

广告的文案 173

广告标题设计 174

广告中的品牌视觉统一 175

广告的媒体组合 177

广告的时间策略 179

广告计划的内容 181

第四章 推广中的促销及促销活动 183

什么是促销活动 184

如何组织促销 186

选择合适的促销工具 188

如何制定促销方案 191

促销活动的时间控制 193

为卖产品和卖品牌的促销 195

第五章 推广策略与管理 197

如何做市场计划 198

如何控制营销过程 202

如何控制推广效果 211

如何成为市场高手 216

第五部分 满足需求的工作内容 221

第一章 谁来负责满足市场需求的工作 221

销售部门是做满足需求工作的 222

卖出产品的过程和其中的工作 230

销售工作的流程安排 234

第二章 选择适合的渠道成员帮助完成满足的工作 241

选择能帮助我们扩大市场的渠道成员 242

如何让他们愿意帮助我们销售 245

不同的产品，对渠道成员的要求不同 254

第三章 渠道评估和渠道政策设计 257

渠道成员的种类 258

渠道利用和产品概念的关系 259

渠道利用和产品生命周期的关系 260

长渠道的政策设计 261

短渠道的政策设计 263

如何评估渠道成员 266

渠道助销的利用 268

渠道促销的方法 269

渠道支持 270

渠道的物流管理 271

渠道的市场建设管理 273

渠道的拓展方式 275

第四章 渠道的终端控制与终端展示 279

终端的展示 280

终端的生动化 282

终端的导购行为 284

终端的理货 288

终端的促销 292

终端市场的建设方法 295

第五章 让销售工作更规范和有效 299

规范与弹性兼具的销售政策 300

货品管理有条不紊 303

对每一位客户了如指掌 307

及时收回货款 312

客户投诉处理 313

如何成为销售高手 316