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第一章 招商与招商学 1

第一节 招商产生的经济和社会基础 1

第二节 招商学的性质和内容 6

第二章 招商与经济发展 13

第一节 经济增长与经济发展 13

第二节 招商是经济发展的重要举措 15

第三节 招商是经济欠发达地区实现跨越式发展的首选之策 19

第三章 招商与投资行为 23

第一节 招商是一项双边活动 23

第二节 投资行为 26

第一节 投资环境概述 36

第四章 招商与投资环境 36

第二节 投资环境的具体内容 43

第三节 投资环境的评价 50

第四节 营造良好的投资环境 56

第五章 招商的基本程序与方法 61

第一节 招商的基本程序 61

第二节 招商的基本方法 86

第三节 特殊招商方法 91

第六章 招商的原则 92

第一节 招商的总体原则 92

第二节 招商的一般原则 101

第七章 招商的谈判艺术 106

第一节 招商谈判应遵循的原则 107

第二节 招商谈判的基本要求 110

第三节 招商谈判的特殊要求 122

第四节 招商谈判中易犯的错误及陷阱 135

第八章 招商文本的制订 139

第一节 招商文本的作用 139

第二节 招商文本的制订 148

第三节 招商文本的签订 153

第九章 招商人员的素质 155

第一节 招商人员的基本素质 156

第二节 招商人员的特殊素质 166

第三节 招商人员的培训、考评与激励 169

第一节 招商与工业园区的建设 177

第十章 招商与承载体 177

第二节 招商与市场的建设 183

第三节 招商的其他载体 188

第十一章 规避招商风险 196

第一节 招商风险分析 196

第二节 招商风险陷阱种类及危害 200

第三节 规避招商陷阱的策略 203

第十二章 招商典型选介 209

第一节 地区招商引资成功案例 209

第二节 企业招商引资成功案例 233

附录 对招商引资工作的理性思考 239

主要参考书目 273