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目录 2

第一章 记忆：记住与遗忘 2

增强记忆力的四个原则 2

哪类广告可为人牢记？ 5

第二个原则的运用 6

第三个原则的运用 9

第四个原则的运用 11

第二章 感觉与情感 12

痛苦与快乐产生的作用 12

通过培养客户的情感来留住客户 14

广告的艺术形式 20

广告空间的艺术性划分 21

与我们理想的自我产生同感 24

第三章 让顾客产生同感 24

广告实例给我们带来的启示 26

引人注目 31

第四章 人的本能 37

维护及增加物质财富的本能 37

饮食的本能 38

穿衣打扮的本能 40

贮存和拥有的本能 40

猎取的本能 44

建设的本能 46

母爱的本能 47

寻找“社会自我”的本能 49

影响精神素质的本能 51

暗示的普适性 56

第五章 暗示 56

理智不具普遍性 57

暗示的有效形式 58

第六章 了解、感受和意愿 67

对自决行为进行划分 67

在广告上的应用 68

对广告中的商品要进行足够的介绍 69

广告不能忽略商品购置途径 71

价值感 72

对待竞争激烈的商品 73

完成最后一个程序 74

第七章 意愿：行为中体现出的多样性 76

行为因人而异 76

读者的情绪 79

值得考虑的“女性因素” 80

制作低劣的广告碰上好运也可奏效 81

动机的差异 82

暗示顾客避免不利后果 82

第八章 习惯 91

一件饶有兴趣的事情 91

习惯与可塑性 92

成年之后的学习 93

良好的个人习惯 94

善于把握顾客的思想脉搏 95

顾客的习惯 95

让广告产生持久效果 96

进行的相关调查 99

第九章 阅读广告的习惯 99

阅读广告的读者所占的百分比 100

女性对阅读广告更感兴趣 101

图解应确实达到展示广告产品的效果 102

用大号黑体字醒目地排印的有关事宜 105

未被识别的广告价值 106

熟悉广告商品 107

第十章 渐进式思想的法则 109

渐进式思想的四个过程 109

观察 110

归类 111

推断 112

应用 113

结合实例对上述四个过程做进一步阐述 114

第十一章 小空间的注意价值与大空间的注意价值 119

一次验证 119

许多结果并非足够的明确 122

埃瑟·赫得伦德 124

观察者之间的能力差异 125

审视广告两遍 128

显示出的相关价值 129

质量第一，广告版面的大小第二 131

第十二章 广告的失败率 134

《女士家庭》杂志 134

坚持做好广告，方可获得成功 135

广泛调查的结果 136

广告商人员数量的增加 138

用于刊登广告的空间不断增大 138

较大版面的广告正被利用 139

对广告行家的需求 140

第十三章 食品广告心理学 142

食品的“味道” 142

为食品创造一种“氛围” 145

心情愉快的顾客会增加对食品的需求 150

我们是食肉的高级动物吗？ 155

肉类广告与我们的感情 156

不宜把食品与动物联系起来 159

洁净与精美 161

第十四章 公共汽车广告的影响力 164

时间的重要性 164

时间被消磨掉 165

时间让人们忘掉了信息的来源 167

我们的欣赏力随着时间的流逝而提高 168

第十五章 用问题单对报刊广告所做的调查 172

有待研究的问题 172

回复内容丰富而有价值 173

每人每天阅读多家报纸 175

花在阅读日报上的时间 176

对某些报纸的偏爱 177

一份日报最让人感兴趣的特色 178

开始订阅一家报纸的动机 181

对日报的批评意见 182

理想的报纸 183

报纸作为一种广告媒体 184

结论 187