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前言 3

序曲 13

第一个怎么可能！=怎么那样！ 反其道而行——帕妃法则 28

1．活用晚一步出发、处境不利的情况 28

2．外表不好看的热卖 36

3．旧物新卖 48

4．不以大而以小、不以前而以後为目标 53

5．不锁定目标 63

6．将不幸转换成资产 70

第二个怎么可能！=耶？ 扭转不利条件——弱者法则 70

7．没有广告依然可以将商品扩展到世界 78

8．即使没有钱也买得起高贵物品 85

9．借助他人的力量 92

10．以勇气和全体的意见克服不利的条件 98

第三个怎么可能！=哈！ 挑战非常识——业余的法则 106

11．不合季节的胜算 106

12．即使处在困境仍可活用「原来的优点」 113

13．卖给绝对不买的顾客 118

14．没有行销人员销售的商品 124

15．没人任何设备却能将人聚拢 129

16．将弱点变成武器 138

第四个怎么可能！=做吧！ 即使有弱点也不气馁——丑小鸭变天鹅 138

17．靠什么成为第一 144

18．废物利用 151

19．单纯就是好 155

20．利用未知的未来 162

第五个怎么可能！=骗人！ 看似徒劳却有所得——工作人员法则 168

21．创造让人大吃一惊的神话 168

22．一般物品成为人气商品 177

23．花更多时间销售 181

24．不收费赚钱 185

25．「上流社会 ＆ 朴素」掌握女人心 192

第六个怎么可能！=那个？ 感动人心——好人的法则 192

26．人情故事的魅力 197

27．不厌烦比刺激更容易获胜 202

28．以简易传达困难的事 208

29．将肉体当作最终的销售武器 215

第七个怎么可能！=击中要害！ 搔到痒处——恋人法则 222

30．感官刺激可用眼睛及嘴唇品尝 222

31．以最大极限语言决定胜负 229

32．以危险性吸引人气 234

33．追求儿时无法实现的梦想 240

绪论 247