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目录序言 1

第一章 什么是营销计划？为什么需要它？ 1

传统营销计划与战略营销计划 2

公司营销计划与综合计划之间的区别 3

什么是市场营销？它与销售有什么不同？ 6

什么是营销计划？ 11

什么是营销计划书？ 12

为什么需要营销计划书？ 16

小结 17

第二章 营销计划的结构 19

营销计划的准备步骤 20

书面计划 26

不同类型营销计划的结构 26

小结 29

第三章 基础工作——市场情报 31

为什么需要营销研究 31

从市场研究中获取数据的方法 34

数据的类型 47

如何规划营销研究 57

小结 61

第四章 历史数据——信息的收集与分析 63

什么是市场细分？ 65

如何展示数据 67

为国内市场制定计划 73

如何面对全新的产品？ 74

市场业绩 75

数据库的使用 76

小结 79

第五章 形势分析——如何面对竞争？ 81

营销假设 82

销售 83

主要销售区域 85

SWOT分析 87

主要产品 100

小结 101

第六章 营销目标——计划的目的 103

什么是营销目标？ 103

产品组合 105

如何制定切合实际的营销目标 115

如何使销售预测更加准确？ 118

提高销售业绩 120

目标的展示 123

小结 125

第七章 营销战略、战术和行动计划 127

营销战略的类型 129

战略的制定 132

营销计划的构成 136

小结 148

第八章 分销、广告和促销计划 151

分销计划 151

广告和促销计划 164

小结 176

第九章 销售区域——针对不同市场采取不同方法 177

产品的基本类型 177

针对特定市场的营销手段 184

小结 196

第十章 预算和损益报表 199

预算制定过程 200

营销计划成本的预算 203

用于评估营销计划的其他方法 209

小结 216

第十一章 起草和讨论营销计划书 217

目录 218

简介 219

摘要 220

形势分析 221

营销目标 227

营销战略 229

计划进度安排 230

促销 231

预算 231

损益表 232

实施控制 232

计划更新程序 233

讨论计划 234

小结 235

结束语 237