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第一节 相对贸易发展必然性 1

一、外贸市场过度集中问题严重 1

第一章 绪论 1

二、相对贸易与我国对外贸易 2

三、我国发展相对贸易的迫切性 3

第二节 相对贸易名词界定 4

一、相对贸易定义 4

二、相对贸易基本特性 6

【表】 7

表1—1：相对贸易型态界定 7

【图】 8

图1—1：贸易互惠谱区 8

表1—2：相对贸易协定形式 9

第二章 相对贸易发展概述 13

第一节 相对贸易发展概况 14

第二节 相对贸易盛行原因 15

第三节 相对贸易的重要性 18

一、相对贸易的成长 18

表2—1：1976年以来全球相对贸易成长概况 20

图2—1：全球从事相对贸易国家分布图 21

表2—2：全球从事相对贸易国家数目 22

二、采行相对贸易交易动机 22

第四节 相对贸易的经济政治考量因素 25

一、相对贸易的经济面考量 26

二、相对贸易的政治面考量 28

一、影响相对贸易活动的因素 30

第五节 相对贸易的环境限制因素 30

二、亟待厂商克服的难题 31

三、总体环境限制因素 33

第三章 相对贸易运作型态 41

一、一般分类标准 41

第一节 相对贸易运作型态分类 41

二、本书探讨的相对贸易类型 42

表3—1：相对贸易型态一览表 44

第二节 易货交易 46

一、易货交易的定义 46

二、易货交易的特性 46

三、易货交易作业流程 47

图3—1：易货交易作业流程 48

四、易货交易的适用性 49

二、补偿交易的特性 50

第三节 补偿交易 50

一、补偿交易的定义 50

三、补偿交易作业流程 51

四、补偿交易的型态 52

图3—2：补偿交易作业流程 53

图3—3：完全补偿交易 54

图3—4：部份补偿交易 54

图3—5：三角补偿交易 56

五、补偿交易的适用性 57

第四节 对等采购交易 58

一、对等采购交易的定义 58

二、对等采购交易的特性 59

三、对等采购交易作业流程 60

图3—6：对等采购交易作业流程 61

四、对等采购变型交易 62

五、对等采购交易的适用性 66

第五节 产品购回协定 67

一、产品购回协定的定义 67

二、产品购回协定的特性 68

三、产品购回协定作业流程 69

图3—7：产品购回协定作业流程 70

四、产品购回协定的适用性 71

一、转换交易的定义 74

第六节 转换交易 74

二、转换交易的特性 75

三、转换交易作业流程 75

四、转换交易的适用性 76

图3—8：转换交易作业流程 77

第七节 抵补交易 79

一、抵补交易的定义 80

二、抵补交易的分类 81

三、抵补交易的形式 82

四、抵补交易的特性 82

五、抵补交易的适用性 83

第八节 双边清算协定 84

一、双边清算协定的定义 84

二、双边清算协定的特性 85

三、双边清算协定作业流程 87

图3—9：双边清算协定作业流程 88

四、双边清算协定的适用性 89

五、双边清算协定与专户帐交易 92

第四章 相对贸易合约谈判 105

第一节 相对贸易谈判应有认识 105

第二节 相对贸易谈判准备 106

一、厂商从事相对贸易活动的基本条件 107

表4—1：厂商从事相对贸易活动的基本条件 108

二、认清相对贸易的客观条件 109

三、接受相对贸易提议的必要性 112

一、厂商谈判立场 113

第三节 相对贸易实际谈判 113

二、选择最佳的相对贸易货品 114

三、相对贸易承诺的履行 116

第四节 相对贸易签约要领 117

四、厂商的谈判策略 117

一、合约签订的基本原则 118

二、分立的两份合约 119

三、相对贸易承诺内容 122

四、相对贸易承诺合约范例 124

第一节 相对贸易合约内容 131

第五章 相对贸易合约 131

一、相对贸易合约概观 132

二、相对贸易合约三角 133

三、相对贸易合约结构 134

一、协议书 137

第二节 建立相对贸易合约连锁 137

表5—1：相对贸易采购合约内容结构及条款 139

二、意愿书 141

三、组成合约 143

一、进口条款／移转条款 147

第三节 相对贸易合约主要条款 147

二、相对贸易比率 148

表5—2：东欧国家预定／实际相对贸易比率 149

三、相对贸易连锁 150

四、相对贸易货品价格 152

五、相对贸易履约期限 154

六、违约罚金及其保证 155

七、行销限制 157

八、释放条款／释放条款书 158

十、相对贸易交货问题 159

九、相对贸易货品品质 159

第四节 相对贸易合约型态 161

一、易货交易合约 161

二、对等采购交易合约 164

表5—3：易货交易合约制作核对表 167

三、产品购回协定合约 171

表5—4：对等采购交易合约制作核对表 173

表5—5：产品购回协定合约制作核对表 176

第一节 相对贸易策略规划 187

第六章 相对贸易策略及其组织规划 187

一、厂商面临相对贸易提议的抉择 187

二、厂商的相对贸易策略 188

图6—1：处理相对贸易问题回馈流程 189

三、相对贸易策略的执行 190

第二节 相对贸易货品处理策略 191

一、采购相对贸易货品供自行使用 191

二、采购攸关货品供转售 192

三、采购非攸关货品供转售 193

第三节 相对贸易组织规划 194

四、折衷接受攸关及非攸关货品供转售 194

一、公司内部配置 195

表6—1：厂商相对贸易单位的职能 200

二、公司外部配置 202

第七章 我国发展相对贸易之道 217

第一节 政府措施方面 217

第二节 厂商努力方面 221

附录一 全球从事相对贸易活动的国家／地区 225

附录 225

附录二 非IMF会员国双边付款协定 226

附录三 IMF会员国双边付款协定 227

附录四 AUSTRALIAN MEMORANDUM OF DISCUSSION(MOU) 228

附录五 DRAFT OF A CT COMMITMENT WITH POLAND DRAFT OF A CT COMMITMENT WITH ROMANIA 230

附录六 AGREEMENT BETWEEN THE GOVERMENT OF JAMAICA FOR THE BARTER OF BAUXITE FOR AGRICULTURAL COMMOD-IES 232

附录七 COUNTERPURCHASE ARRANGEMENT 247

附录八 COMPENSATION OR PRODUCT BUY-BACK ARRANGEMENT 265

附录九 COUNTERPURCHASE CONTRACT-FRAME CONTRACT 283

附录十 LONG-TERM FRAME AGREEMENT 286

附录十一 SPECIALIZED TRADING HOUSE 288

附录十二 COUNTRIES'CT OFFERINGS AND KEY GOVERNMENT ORGANIZATIONS 309

参考书目 312