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理论篇 1

第一章 导论 1

第一节 房地产市场概述 1

第二节 房地产市场营销学的产生与发展 3

第三节 房地产市场营销学的主要内容与学习方法 6

第四节 房地产市场营销环境分析 8

思考题 16

第二章 房地产市场调查 17

第一节 房地产市场调查基础知识 17

第二节 房地产市场营销调查的程序 19

第三节 房地产市场营销调查的方法 27

思考题 28

第三章 房地产市场预测 29

第一节 房地产市场预测基础 29

第二节 房地产市场预测的程序 31

第三节 房地产市场预测的方法 32

思考题 41

第四章 房地产项目定位 42

第一节 房地产项目定位的基础 42

第二节 房地产项目定位的基本方法 43

思考题 51

第五章 房地产营销战略 52

第一节 房地产营销增长战略 52

第二节 房地产营销竞争战略 54

第三节 市场定位与营销组合决策 57

思考题 58

第六章 房地产项目经营策略 59

第一节 产品策略 59

第二节 价格策略 66

第三节 广告策略 77

思考题 81

第七章 房地产商品销售 82

第一节 销售准备 82

第二节 销售实施与管理 88

思考题 90

第八章 房地产经纪机构及经纪业务 91

第一节 房地产经纪的基础知识 91

第二节 房地产经纪的作用 93

第三节 房地产经纪活动的经营模式 95

第四节 房地产经纪人的素质 98

思考题 99

实务篇 100

第九章 房地产项目市场调查研究 100

第一节 宏观市场研究 100

第二节 微观市场调查 101

第三节 市场调查资料准备 108

第四节 市场调查研究案例 110

第十章 房地产项目市场定位 130

第一节 房地产项目定位概述 130

第二节 方案论证及竞争策略 131

第三节 项目定位策划案例 131

第十一章 房地产项目销售策划 149

第一节 开盘准备及销售管理 149

第二节 销售策划与总体部署 151

第三节 项目销售策划案例 152

第十二章 房地产市场专题研究 166

专题一 住宅设计的演变趋势 166

专题二 二手楼市场的运作效率 169

专题三 深圳典型住宅对房地产市场的影响 170

专题四 住宅产品的演变 180

参考文献 182