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前言 1

面向21世纪的企业管理创新与发展(代总序) 马洪 1

导论 世界涌起联盟潮 4

一、汽车业联盟 4

(一)戴姆勒·奔驰与三菱 5

(二)福特与马自达 6

(三)通用汽车与菲亚特 8

二、航空业联盟 10

(一)波音与麦道 10

(二)CFM国际公司 11

三、信息业联盟 13

(一)全赢之盟 13

(二)日本的超大规模集成电路项目 14

(三)IBM、摩托罗拉与苹果 16

(一)家电业联盟 19

四、其他产业联盟 19

(二)金融业联盟 20

(三)文化业联盟 21

第一章 战略联盟的时代背景 27

一、全球性市场 27

(一)需求的趋同化 28

(二)技术的迅速扩散 30

(三)固定成本的重要性 31

二、网络化组织 36

(一)结构灵活性 37

(二)工作协同性 37

(三)信息共享性 38

三、学习型企业 41

一、何为战略联盟 49

第二章 战略联盟的基本理论 49

二、战略联盟的特征 52

(一)组织的松散性 52

(二)行为的战略性 53

(三)合作的平等性 54

(四)范围的广泛性 55

(五)管理的复杂性 57

三、战略联盟为什么 59

(一)防御动机 60

(二)追赶动机 61

(三)保持动机 61

(四)重组动机 62

四、战略联盟的功能 64

(一)实现战略目标 64

(二)提升竞争力 66

(三)开拓世界市场 68

(四)争取规模经济 70

(五)促进研究与开发 71

(六)降低经营风险 73

(七)防止竞争过度 75

五、为什么是战略联盟 76

第三章 战略联盟的演变及形态分类 87

一、战略联盟的演变过程 87

二、战略联盟的形态分类 91

(一)根据联盟成员之间参与程度的不同划分 91

(二)根据联盟目标取向的不同划分 95

(三)根据联盟成员主体地位的不同划分 97

(四)根据联盟范围、股权和合伙人数量的不同划分 98

(五)根据联盟发展战略的不同划分 101

(六)根据联盟所处市场营销环节的不同划分 108

(七)根据联盟竞争与合作配置的不同划分 110

第四章 联盟三部曲之一：相识 115

一、认识自己及环境 115

(一)财力资源 116

(二)物质资源 116

(三)技术资源 117

(四)人才资源 117

(五)信息资源 118

二、选择联盟对象 120

(一)联盟对象的成员类型 120

(二)联盟对象的选择标准 125

(三)联盟对象的选择技巧 131

三、预测失败风险 136

一、双赢谈判 141

第五章 联盟三部曲之二：相恋 141

(一)关键要素之一——赢得好感 143

(二)关键要素之二——从选择着手 144

(三)关键要素之三——搜寻双方利益 146

二、海誓山盟 148

(一)严格界定联盟的目标 148

(二)周密设计联盟的结构 149

(三)准确评估投入的资产 150

(四)谨慎制定联盟的财税制度 151

(五)详细记录公司间的交易 152

(六)明确合作利益的管理 153

(七)灵活应对重大变化 154

(八)规定违约责任 155

(九)提出解散条款 155

(十)散伙后继续提供支持 156

一、力争平等 163

(一)投入的一致性 163

第六章 联盟三部曲之三：相联 163

(二)程序的公平性 164

(三)收益的对称性 166

二、寻求支持 168

(一)选拔正确的领导者 168

(二)建立团结的经理队伍 170

三、降低风险 173

(一)培育相互依赖关系 173

(二)确保联盟目标协调一致 174

(三)建立分歧协调机制 176

(四)让所有雇员都了解风险 177

(五)避免与母公司的经营冲突 178

一、相互信任——联盟成功的前提 185

第七章 战略联盟对管理的挑战 185

(一)相互信任的定义及其必要性 187

(二)相互信任的类型 190

(三)建立相互信任机制的措施 193

二、文化融合——联盟管理的基础 201

(一)文化融合的含义 202

(二)文化融合的模式 203

(三)文化融合的基本要求 205

三、进行沟通——联盟持久的保证 208

(一)相互理解 209

(二)组织交流 211

结束语 对战略联盟的展望 224

参考文献 224

后记 226