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目录 3

经营战略与方针：竞争中的制胜法宝 3

一、经营战略的概念及其产生 3

□经营战略的概念 3

□经营战略的产生 5

□经营战略的特点 9

二、战略管理过程 11

□规定组织的使命 13

□制定方针 16

□长期目标和短期目标 17

三、竞争战略 22

经营战略基础：行业结构分析 27

一、行业结构分析 27

二、行业竞争强度的决定因素 32

□进入的威胁 33

□现有竞争者之间的抗衡强度 40

□来自替代产品的压力 47

□买方的讨价还价能力 49

□供应方的讨价还价能力 52

三、行业演化规律 55

□产品寿命周期 55

□行业演化过程 62

四、竞争者分析 63

□未来目标 64

□假设 67

□现行战略 71

□潜在能力 71

五、竞争者反应轮廓 74

□进攻性行动 74

□防御性能力 75

□选择较量地点 76

通用的竞争战略：如何获得竞争优势 81

一、竞争优势与通用的竞争战略 81

二、成本领先 84

□忽视采购 87

□集中于生产活动的成本，别无他顾 87

□忽视间接的或规模小的活动 88

□对成本驱动因素的错误认识 88

□无法利用联系 89

□成本降低中的相互矛盾 89

□无意之中的交叉补贴 89

□增值的考虑 90

□损害别具一格的形象 90

三、别具一格 91

□别具一格的来源 92

□别具一格的成本 95

□别具一格易犯的错误 99

四、集中一点 101

五、夹在中间 104

六、通用竞争战略的实施 108

□竞争厂商夹在中间 110

□成本受市场占有率或产业间的相互关系的强烈影响 111

□企业首创一项重大革新 112

七、通用竞争战略的风险 113

居于行业不同发展阶段的战略选择 119

一、新兴行业的竞争战略 119

□新兴行业的结构特征 120

□新兴行业的战略制订 121

二、成熟行业的竞争战略 125

□成熟行业的竞争环境信号 126

□成熟行业的战略含义 130

□成熟行业中的战略隐患 136

三、衰退行业的竞争战略 140

□衰退行业的竞争决定因素分析 142

□衰退行业的战略方法 157

□衰退行业的战略选择 161

居于行业不同竞争位置的战略选择 167

一、位次竞争战略 167

□第一位企业的包围战术 167

□第二位企业的位次战略 169

□第三位企业的适应战略 170

□第四、五位企业的战略 170

二、后发企业的竞争战略 171

□后发企业的基本战略 171

□后发企业的战略路线 173

□市场细分与重点突破 174

□后发企业成功的典型范例 175

三、进攻战略——瞄准出头鸟 178

□进攻领先者的条件 179

□进攻领先者的途径 182

□阻止领先者的报复 191

□领先者脆弱性的信号 195

四、防御战略——迎接挑战者 198

□挑战者的入侵 199

□防御战术 203

□防御战略 218

五、综合案例：阿迪达斯公司与耐克公司 228

□阿迪达斯公司的发展历史 229

□70年代的跑鞋市场 232

□耐克公司竞争的介入 232

□耐克公司获得成功的因素 236

□阿迪达斯公司的失误——问题出在哪里 239

□应吸取什么经验教训 241