如何做营销管理pdf电子书版本下载

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第1章 营销管理概述 1

两点基本假设 3

营销管理的基本内容 6

建立“以顾客为导向”的市场营销理念 13

第2章 如何制定策略性营销计划 25

年度策略性营销规划 30

企业年度目标销售额的制定及分解 60

销售预算 76

第3章 营销组织的建立和协调 85

营销组织的组织形式 88

协调营销部门与其他部门的关系 102

如何使企业树立全面的市场营销导向型策略 110

第4章 企业营销队伍的管理 115

销售队伍的设计 118

管理销售队伍 138

第5章 促销活动的管理 175

促销组合与促销组合策略 177

广告促销策划 184

广告中的主要决策 199

公关促销策划和营业推广促销策划 210

第6章 企业营销网络的管理 231

企业营销网络的性质 233

营销网络设计 246

营销网络发展的新趋势 256

营销网络的管理 265

第7章 销售物流的管理 281

物流的基本概念 284

企业物流的各个环节 291

销售物流的管理 306

第8章 营销控制 327

年度计划控制 330

盈利能力控制 341

效率控制 348

策略控制 352

企业常用业绩考核标准一览表 370