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目录 1

第四部 卓越培训 2

第十一章 传销之路由此起步 2

4.11.1 谋事之初——建立传销目标 3

4.11.2 成功之基——开发潜在顾客 8

4.11.3 取胜之术——展示说明产品 22

第十二章 循序渐进——充满生机的训练 36

4.12.1 训练核心——“挥击”课程 37

4.12.2 训练的各种型态 38

4.12.3 训练的编制程序 41

4.12.4 传销制度介绍 42

4.12.5 产品说明训练 43

4.12.6 创业说明训练 45

4.12.7 新传销商训练 47

4.12.8 家庭销售训练 49

4.12.9 开发下线训练 50

4.12.10 销售技能训练 52

4.12.11 顾客服务训练 54

4.12.12 目标管理训练 56

4.12.13 组织发展训练 59

4.12.14 潜能开发训练 61

4.12.15 人际关系训练 63

4.12.16 时间管理训练 65

4.12.17 激励领导训练 67

第十三章 实战演习——寻找顾客与下线 69

4.13.1 挖掘顾客 70

4.13.2 寻找下线 77

4.13.3 追踪下线 79

4.13.4 训练下线 84

第十四章 经营培育下线组织的十八绝招 96

4.14.1 一定要协助下线 97

4.14.2 跟进下线 98

4.14.3 怎么辅导不听话的下线 100

4.14.4 告诫不要开远地线 102

4.14.5 如何保持兴奋度 103

4.14.6 资料及课程内容要分等级给下线 105

4.14.7 防备其他的传销商杀价、抢线 106

4.14.8 不要借钱给下线 108

4.14.9 为什么要成立体系 110

4.14.10 要和旁线合作 111

4.14.11 有影响力的下线跳槽怎么办？ 112

4.14.12 为什么不能用组织网销售其他产品？ 114

4.14.13 为什么不能开传销公司 116

4.14.14 不挑剔、不求人 117

4.14.15 太过与不及 118

4.14.16 做一个懂得收敛的专家 120

4.14.17 造就优秀人才 122

4.14.18 整体作战 125

第五部 传销心战 129

第十五章 初涉传销业26建议 129

5.15.1 每个人都适合做传销吗？ 130

5.15.2 传销市场已饱和，现在进入还能赚到钱吗？ 133

5.15.3 传销是否真的很赚钱？ 134

5.15.4 归零和不归零的制度有什么不同？ 136

5.15.5 为什么要跟进老鹰？而不是跟进小鸡？ 138

5.15.6 为什么要设立目标？ 140

5.15.7 不好意思赚亲戚朋友的钱，怎么办？ 141

5.15.8 上线不协助我，怎么成功？ 143

5.15.9 为什么要复制？ 145

5.15.10 为什么一定要用ABC法则？ 146

5.15.11 为什么要专职做？专职做些什么？ 148

5.15.12 为什么不设身处地去想想看？ 149

5.15.13 为什么要建立良好的形象？ 151

5.15.14 成功美酒的酿造需要充分的时间 153

5.15.15 如何把握机会？ 154

5.15.16 从细节琐事做起 156

5.15.17 如何与别人沟通？ 158

5.15.18 永远把别人摆在第一位 159

5.15.19 “一年得其要领，三年必得成功” 161

5.15.20 如何与别人合作？ 162

5.15.21 纯正的动机 164

5.15.22 如何体会别人的心情？ 166

5.15.23 如何招揽固定顾客？ 167

5.15.24 如何突出自己传销商品的优势？ 168

5.15.25 为什么传销活动必须有人情味？ 171

5.15.26 传销中如何面对客人？ 172

第十六章 传销成功八大战术 177

5.16.1 永恒的事业心：传销成功的力量源泉 178

5.16.2 高效的时间管理：传销成功的珍贵资源 180

5.16.3 迅捷的接近战术：传销成功的首要步骤 187

5.16.4 成熟的邀约：传销成功的重要基础 195

5.16.5 最佳的自我形象：传销成功的必备素质 198

5.16.6 高效的推销说明：传销成功的灵丹妙药 201

5.16.7 巧妙的展示技巧：传销成功的重要桥梁 214

5.15.8 扩张的销售网络：传销成功的重大突破 219

第六部 传销日记 234

第十七章 自我质疑篇 234

第十八章 成功经典自我对照篇 240

第十九章 推荐下线篇 258

第二十章 觉醒论述篇 284